刚刚来这里的时候,目的只是非常非常的单纯,就是像看看这里的样子,看看是否像大家说的那个样子,每天晚上才是灯火通明,大家像蚂蚁一样触动,白天很少人出入。
但是来了之后才发现,的确是这个样子,而且,这里的很多很多人,都是外来人员,都是在这里做淘宝。这里的每一个小区,都会有很大一部分人是做出淘宝的。每天,几乎没有什么人会在小区内活动,当然,除了当地的人和早八晚五的上班族。
来到这个城市之后,我觉得如果我能用我的专业知识来推广专柜鞋子的话,我就好好的干一阵子。如果真的并没有什么乱用的话,我就收拾行李回家,不再过问。所谓兵马未动,粮草先行。第一件事儿就是租!房!子!
没有来这里之前,我就有在网上偶然的机会认识一个莆田的做鞋子的老板,不知道是真的做的很大还是装腔作势,在微信里面看到他每天都会拿货很多很多的鞋子,而且开的是宝马X6,给人的感觉就是那种很大的批发商。我来的时候给他打了招呼,说我如果去了,能不能找他,至少有一个依靠吧,至少在找房子的时候能给我一些帮助,至少在前期能给我一些帮助,他说好,于是我就过来了。
来了之后才发现他并没有吹牛逼,来的第一晚随便找了个酒店住下来,然后就在安福转了一圈,也就是上文提到的画红圈的地方,一路上,看到各种电动车、摩托车拉着一个个的大箱子,里面装满了鞋子,看到了一个个的路边的快递,在填写单号,在发鞋子。
上面还有个 “广东”“香港”“台湾专线“ 几个字眼,这里面有个黑幕,以后再扒。
来这里的第二天,我就给那个老板打了电话,他说他很晚,后半夜才能出来,说到时候接我,我说好。一直等呀等,等到后半夜他给我打了电话,请问吃了夜宵,的确开的是宝马X6,我问他干这行多久了,他说6,7年了,现在手里有两套房子,还有一辆奥迪。。。我竟然无言以对。
然后就和他一起租房子,终于把房子定下来了,一个月1000元吧,单身公寓。和老板聊了几天,他告诉我,如果我真的想在这里干下去,就要准备一辆交通工具,没有交通工具是无法拿货的,因为可能两个厂家的地址在对角线,从这里到那里如果靠走,需要走一个小时,一个晚上可能都忙不过来。告诉我说,刚刚来也不用太着急想知道点儿什么,晚上多去街上转悠转悠,你就会学到很多东西,等过一段时间了,你自然就会明白很多东西,我说好。
晚上我去安福逛的时候,竟然有人给我发传单,我接过手一看,原来是批发商。对了,我这里还有一份儿最开始的传单,我打个马赛克传上来。
后来问了我的老板,老板才说,发传单的货最好都不要拿,拿了也没有什么用,因为那都是一些刚刚开始做的批发商。做的大的做的久的批发商自己发货都发不过来了,哪里还有时间去发传单?我一想,的确是这样。对了,这里我要说一点鞋子的流畅,也许大家不知道,鞋子也是一级一级的拿下来的,大致就是这样的:
鞋厂(比如200元)----->批发商(220)----->零售商(我们)(260)----->客户/代理(300)----->客户/代理(400)------>客户(500)
这就造成了鞋子市场的混乱。
除非是几百双,几千双的拿货,人家才会带你去鞋厂参观,不然一般人是绝对不会让进的。天知道你是谁,进去要做什么。
有时候大家可能会遇到某些微商说自己是厂家, 自己做鞋子的,那都是骗人的,一个鞋厂的鞋子如果一双一双卖,要卖到猴年马月呢?
而且,事实是,一个鞋厂其实就做几款鞋子而已,就是因为有成千上万的鞋厂存在,才有了成千上万的鞋子存在,才有了几十种品质的区别。
也就是说,10个批发商同一款鞋子可能会有10种品质,对于消费者而言,是很难区分出来的。很多在晚上做微商、做淘宝的,都不是自己拿货,都是别人代发。有些批发商比较有良心,会给你一分价钱一分货,但是大部分不会。很多批发商都是只要是鞋子外形看着一模一样就给你发货,才不管你品质怎么样呢~~~这就是最坑爹的地方, 消费者花了相应的钱却得不到相应的品质。
如果你在网上问批发商,鞋子做的好吗?答案都是一个样,“超A的,1比1的和专柜没有什么样“,批发商才不会告诉你他的货怎么样。所以,只有自己亲自把关看过货了,时间长了自然知道了哪家批发商有良心是可以合作的,知道了哪家批发商就是玩儿心思的,知道了哪家批发商的货很牛逼可以长期拿货的,知道哪些批发商是良心卖家的。不然代发的话,客户不满意还是要退货,最终坑的还是自己。
就这样一次次的拿货,一次次的被坑,学会了怎么看货,知道了什么是头层牛皮,什么是热压,什么是冷压等等很多知识。
比如下面的图,阿迪的史密斯,这就是4种品质了。
http://blog.sina.com.cn/s/blog_1546c02100102wfdc.html 这是我的博客,里面有详细的对比,大家可以看一下。
如果不想看,等我明天在这里更新吧,先睡觉了,晚安。