一个经济学硕士的小商贩之路 转载

小提琴之家

:victory:好样的！！太有才了，赚钱创业才是真！支持！！！！！

冰妹子

　　下午儿子有课外兴趣班，六点放学，我在店里呆到五点才出发，溜跶到校门口和其他熟悉的家长们聊天。正好晚上老公有事不回家吃饭，接了孩子就在外面小店吃点儿东西，回家他写作业，我也继续写。

　　今天来了六批顾客，成交三批，已经完成了本月任务。值得一说的是，下午有一个楼下餐厅的服务员上15楼来送餐，才发现我们这个店。岁数应该和我相仿，她有点儿羞涩有点儿不好意思，但还是进来了。只要进了我们的店就是我们的客人，我们笑嘻嘻地告诉她，自己随便看，然后就继续各忙各的事情去了。最后她花了十二元买了一条黑白色豹纹丝巾，配上她身上穿的红棉衣，颜色非常和谐，临走时我们按照所有客户的标准，送了她小礼物。她很愉快地走了。我们也很愉快，第一有收入，第二说明我们的客户群范围确实很大。不管顾客是从事什么职业，是什么样的年龄，只要是个女人，她就有爱美的需求和爱美的消费。

　　从事零售以来，我才发现，追求美真的是女人的共性。这个写字楼中曾经有一个女顾客，大约50多岁吧，她看了很多衣服和配饰，全都是很年轻很考验身材皮肤的款式和颜色，包括粉红色的帽子、带小绒球的围巾等，我以为她是给自己女儿买，直到最后她戴到自己头上，问我好不好看，我才汗颜，在心中给她道了歉。真的，我自己懒，不喜欢费劲打扮，喜欢休闲款式和暗色系衣服，不代表所有女人40来岁都这样。每个女人都有追求美的权利，也有自由打扮自己的权利。所以后面再来的顾客，我绝对不再定义人家的搭配和选择，仁者见仁智者见智，人家买了，自己觉得喜欢，穿上心情好，那就是满足了衣服的最大功能。

　　逛店是一种轻松的事情，重要的就是要让顾客心情好，够放松。我的伙伴是一种很懂得生活的人，她在房间的飘窗上，放上了小清新风格的软垫，这样陪逛的人或者站累的顾客，随时可以坐下休息。放上了小小的香水瓶，房间里总有一丝若有若无的香气（多了不行，化学味道会对衣服有影响）。地面桌面保持干净整洁，放上两个小小的花篮，其中有怒放的金黄色向日葵，整体感觉就是比较简洁，让人不烦燥。顾客来到店里，让她们自己看，自己试，一般她们主动要交流时我们才搭腔，不要让顾客有被盯着或者被渴望购买的压力。不一定每个顾客每次都能找到合适的货，但只要她在店里感觉舒服，那么她就会继续来，我们每周都上新货，总会有一款，会适合她......

　　我们租来的房子，因为基本维持了原来的模样，添加的东西很少，墙不动地不动，只加了几项软装饰和货架，成本极低，这样开业的费用降下来了，而且时间节约了，精力节约了。开业前的重点，在于营销方向的确定，进货等等，哪有精神去搞装修之类的。再装，成本也是打进衣服里，还不如把这实惠给了顾客。

冰妹子

谢谢各位捧场

慵懒的鱼

好帖子，顶起来......

我是盏灯

:)苦逼的多了去了，你比较好

四川人，四川情

我也想回成都开个小店，自己经营，然后把儿子带在身边，一家人过着乐得自在的日子。可是我想了好久也没有想到一个合适的项目。一者是我自己的资金有限，二者因为我一直都是在上班，没有经商的经验。我到底该何去何从呢？

绿野仙踪123

请问楼主店子具体开在哪呀？我过来看看呀

liujuan_rose

写得好，文笔优美又记实，贴点衣服图片吧

冰妹子

　　昨天看见一句话：通往理想的道路，总在施工中。大赞。人总是要有点儿理想的，当然，这理想不能太遥远，也不能太近，应该是是拼命跳一下能够到的地方，太远，我怕我无法长期坚持，太近，踮踮脚，容易达到的目标，往往是不能称之为理想，最多算个短目标。

　　有的人，喜欢在工作之外，兼职做点儿商业。我很佩服，但我自己做不到。试问，一个人在单位工作当员工的时候，全力付出，也未必能让领导完全满意;全职经营一个小店或者小企业，100%精力投入，也未必能够成功。更何况一样分配一半的精力呢？我没那本事，所以只能全力以赴，做好手上这一件事情。

　　从商给人的启示，就是心里踏实，相信自己的能力和努力能够带来的好的结果，哪怕不依靠任何组织或者机构，也能活下去。这应该算是一种信心吧？

　　老实说，最近开店以来，我真的是挺快活的。每天步行上下班，单程35分钟左右，上周末去爬金龙长城，爬上顶，我觉得好象呼吸都没加速，身体状态比前段时间在家里时，明显好转。而且每天和顾客们说说笑笑，欣赏她们试不同衣服，穿出不同的效果，也是一种美的感受。目前对我来说，工作是一件快乐的事，每天充满着希望。我要做的，只是每天做好自己手上的事而已，一步一步前进。

liujuan_rose

继续关注，相信就算不买衣服，和你聊聊，一定也非常愉快。我是一个4岁姑娘的母亲，要上班，要带小孩，其中的艰辛只有自己知道，挺羡慕你找到了一个兴趣与挣钱结合的事情，最主要的是更兼顾了家庭。

冰妹子

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冰妹子

　　存货已经不多，我们心头都不踏实了，这两天就忙着进货。店里的围巾绒裤等，销售速度加快了。

　　中午来了一个女孩，是同层另外一家公司的，她说刚睡醒午觉，到店里来醒醒瞌睡，坐在我们窗台上晒会儿太阳。我特别开心这一点，这说明她在我们店里，真的是非常放松，这就是我们的小店感觉，晒晒太阳，邻居们抱着自己的杯子，聊聊天，店里的这种温馨随意的感觉，是我们最好的风格。女孩坐着晒了会儿，拿了顶帽子戴在头上对着镜子左顾右盼，我们也没管她，自顾地和其它顾客聊天，女孩晒完太阳什么也没买，打个招呼走了。太好了，她喜欢来，要做到这一点，多么不容易。没什么事，就溜达过来呆会儿，闲着没事试衣服，试来试去，总有一件会是她喜欢的。就象昨天来的另外一个姑娘，以前买过衣服的，走进来自己拿丝巾围巾在身上比比划划，说要出去办事，想配条丝巾戴戴，最后自己选中一条，付钱，走了。整个过程，我们都没参与，基本上象自助餐，自己选，自己戴，自己付钱。这种模式不好吗？

　　给顾客减压，我觉得是留住顾客的重要方式。以前我会告诉客户，某款是**牌外贸出口的尾单，后来发现，这种方式并不理想，再后来我转换了方式，新来的顾客看中一件衣服问价格的时候，都直接说“每件衣服价格就在吊牌上哈，除了门口那一货架，剩下的衣服都在100元以下......”

　　效果是明显的，顾客没有任何压力了。她们会看得更仔细，看得更慢，这样所有衣服被展示的概率就更大些。但是，如何保证全部衣服，基本上都在200元以下？要保证利润率，要保证价格不高，没有其他方法，某些类的衣服，就必须排除在我们的经营范围之外。

　　

冰妹子

　　比如羽绒服，比如某些大点儿的牌子，这些不用加价，成本就已经很高了，如果拿到店里来销售，我们是要保证利润率的，加上利润，货品的价格优势就不明显了。差不多的衣服，别人卖100的，我们卖60，这个顾客能明显感觉出来价格差，但如果是400和360呢？这个区别就不太明显了。外面有那么多的冬装款式可选，我们何必非要去跟人家拼这个呢？我们卖棉马夹，卖厚外套，卖长款卫衣，卖薄棉衣，每款都可选，但我们厚棉衣的品种极少，基本上就是个点缀。因为我们要维持我们的店面风格，包括价格区间，那么，就不能以已之弱点去攻别人的强项。有资金实力雄厚的店，全店都是冬装，如果顾客想要很厚的棉衣，就让她去那些店选择，我们这样一个小店，端正自己的心态，捡市场上那些大店名店指缝里剩下的那一点儿渣，就足够维持自己的经营。贪这一口，贪大一点，就会形成一个极大的资金占用，而且重要的是，冬装压货，一压就是一年，完全不象秋装，秋天走不了就春天走，完全无压力......

　　几年前看过财经频道一个片子，采访的是一个饭店。那个店主还很年轻，看上去斯斯文文，MBA毕业后，没去上班直接开饭店了。和别的饭店价格差不多，他的利润来自哪里？来自比别人更低的成本。他仔细计算过，每个菜的煤气水电，总结出，一锅炒出来的菜最少四份，才能达到利润最大化。如果客人点一份炒一份，煤气之类的成本上是不划算的。怎么才能做到一锅炒好几份呢？缩减菜的品种。

　　只有几十种菜，而且没有高难度的菜，这样就不用太高级的厨师，工资成本要低些。每月给顾客点的菜品进行数据统计，点得少的菜，直接删除。这样保证了菜单上的菜，同时被点的概率大增，单菜成本下降。定期增添新品种。菜都很家常，味道不差，店面装修给人的感觉非常干净整洁，所以他的生意很好，加上成本控制得力，他以这个模式快速扩展，一两年就开到了四家店。

　　小店就是小店，小店要有自己的定位，不能去模仿大店，分析市场，找出自己的空间，当大树不可能，但当棵活得不错的小植物还是不错的。不可沽名学霸王，这是正理。

冰妹子

　　街角的冋忆1290楼

　　想问问楼主你的货源是从哪里找的呀？

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　　我的货源，大部分来自以前的商业伙伴。说起来起步时，都不容易。我当时作为一个刚刚辞职的白领，对面料都不太了解的情况下，就一头扎进商海里，所幸没吃过什么大亏。因为所在的城市，是北方的外贸纺织品基地，工厂非常多，多到什么程度呢，随便一个村子里，都可能有十来家外贸工厂存在。你想象一下吧，天寒地冻的时候，北风呼啸，楼主打扮得象个偷地雷的，从头到脚包个严实，出没在各个村子里，还要提防狗咬，哎，当时觉得很辛苦，现在想想，挺有趣的。到后面生意大些的时候，就包个货车，各厂扫荡，看见合适的货或者刚下线的货，交钱直接搬到车上。当然，大厂有大厂的规矩，外贸尾单价格很便宜，但起拿量最少也是一千件，拿少了人家没精神跟你折腾。所以现在变成零售商，就自觉地不要直接去找大厂了，直接找小厂，或者是和我以前一样的跟大厂合作的批发商。因为太熟，价格上还是有优势的。

　　既然做了多年的批发商，经验还是有的。供货商传来的照片，或者网上的图片，只要是实拍的，只要看一下，基本上，我对生产厂的规模就比较有有数了，什么样的厂有什么样的工人，能做到什么样质量的衣服，看图片就可以判断出来。那么，是个作坊还是一个正规工厂出来的，细节上全部可以反映出来。这可能是我进货时的一个大优势。因为我能看照片判断，而且能够问出关于面料的很专业问题，供货商也骗不了我。面料的规格，衣服的重量，针脚的距离，收针的位置，都是判断的因素。所以我根本就不需要在成都进货，全部从外地来。

　　曾经有款货，号称原单，而且官网上有图片，确实一样。但只要看一下实拍图，就知道，绝对不是。某个装饰用的小花边不对，剪裁的纹路不一样，原单是把针织面料横裁，出来一个木耳边的效果，仿单是把面料竖裁，图案花形并无不同，但边就翻不起来了。所以判断，这是一个仿单，但是一个规模中等的正规厂仿的。质量算是不错。

　　仿单并不是不好，仿单也可以做得不错，但如果仿单非要把自己叫原单，索取高价，就不好了。衣服，只谈性价比，专柜有专柜的质量，小店有小店的质量，地摊有地摊的质量，标准不同，满足顾客的要求就可以。

　　说起来，店里有一条紫色的毛衣裙，来的时候价格很便宜，而且是合作伙伴推荐的，所以一起进来了。我不太喜欢紫色，也没管它，随便挂在店里，标价50元出售。某天坐在凳子上，瞟见了它，突然发现它的细节非常好，设计感很强，引起了我的兴趣，拿过来仔细看了下，嚯，居然是韩国的一个不错的牌子，看这个做工什么的，绝对是原单货了。只是这个衣服，太考验身材和气质，所以至今，它还寂寞地呆在我的小店里，委屈地等待赏识它的人出现。

　　不管是原单、仿单、国产内销，适合顾客的，就是最好的。

神奇的一脚

期待楼主大姐持续更新:handshake

宇希

顶一个呀。。。。

离家DYD

膜拜中，学习IN

云中亦何

郝万章啊

秋天飞

顶一下！！！！