农产品创业，没你想的那么难（原创连载1）

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都说穷山沟里出刁民，没想到今天也会出人才？对，你没有看错，我就是来自四川大山深处的一个小山村，一位地地道道的农民，从农业学校毕业之后，一直奔波在农业的第一线，从传统农业做到现代农业，再到农产品领域三次创业，前后长达十年的时间。

  没有高学历，文笔也一般，也写不出高大上的文章来，大家就不要过分的挑刺了哈，我把我的经历写出来，并不是鼓励大家去创业，或者是去从事农业，因为360行，行行都能出状元，2008年年底，在第一次创业失败之后，我独自一人回到了四川农村老家，经历了家里的相亲，打工的迷茫，有时甚至开始怀疑人生，个人感情也是一波三折。

  

  我是一个农民，没有高智商的头脑，也没有现在那些大学生都拿的出手的敲门砖，在深圳这个人才济济的大染缸，草根屌丝是否还有立足之地呢？我拼不起爹，也拼不起资源，更不会投机取巧，2009年初来到深圳，可以说是一无所有，辗转7年时间里，我又有了属于自己的事业和家庭，静下心来，好多值得回忆的故事。

  总想写点什么，却又无从下笔，每每看到那些迷茫的年轻人，就像看到当初自己刚来深圳的影子。在这个心灵鸡汤潢天飞，信息高度同质化的互联网时代，还有什么是真实的呢？还记得我们离开学校时的那份豪情壮志吗？自己曾经许下的愿望是否已经实现？毕业这么多年，我是一刻都不曾忘记。

  我们从来不缺少方法，更不缺少理论，朋友圈的那些心灵鸡汤，看起来高大上，实则然并卵，如果鸡汤有用的话，我们还那么努力干嘛？早就成功了。话又说回来，那我们到底缺少的是什么呢？我个人认为，一定是缺少那份做事的态度和决心，怎么才能做到呢？其实，很多时候，不是我们不努力，可为什么自己那么努力，还是不能取得成功？归根结底，还是心态过于急躁。

  当你打开这篇文章的时候，恭喜你来对了地方，如果你还在迷茫，还在犹豫，还在怀才不遇，那么，我的经历你值得一看，我能做到，你们也可以，内容会有些长，请大家多多关注，想赚快钱的，请出门右转，不送，误人子弟的事咱可不干，有道是，人以群居，物以类分，真的伤不起。

  每天我会抽出一到两个小时的时间来做更新，如果有做农产品销售和创业的朋友，可以加我好友，或者留言，咱们一起学习，一起进步。

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2008年12月底，最后几个蔬菜大棚处理完毕，办完各种交接手续，我们兄弟五人在镇上的老地方茶馆找了个雅座，只是这一次，我们五兄弟都没有了往日的笑声，大概算了一下账，靠，我们将近五年的努力都打了“水漂”，唯一剩下的就是那100亩的血橙果园，近20000棵果树，签订的是30年的承包期限，前后累计投资了近100万。

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  这是我们兄弟五人五年来全部的心血，最后的讨论结果是，由其中两位同学全权接手，占50%的股份，另外三位同学不参与具体事务管理，占50%的股份，以后每年分红便可，种了也有近三年，现在已经在开始挂果，投入方面前期已经做了铺垫，可以省下不少资金投入。

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老张说：“哥几个，我算了一下，我们这次大概可以收回来25到30万，10个8成新的镀锌钢管大棚，我们才用了三年，再用六七年没有问题，再加上还有两年多的土地续期，这两年蔬菜价格下跌太厉害了，基本上是没有微利，加上这两年果园的投入高，见效慢，再种蔬菜的话，前景很难预料，我老张虽然是第一责任人，但每做一件事，哥几个都是有目共睹的，我先说这些吧”。老张是我们兄弟五个的领头人，有足够的发言权。

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我说：“老张说的对，虽然这两年，我们基本上是入不敷出，但也是有成果的，至少果园的项目我们办起来了，收益也会一年年逐步递增，这两年的蔬菜市场的确有点不容乐观，附近老乡跟风现象严重，压缩了我们的市场空间，要么扩大规模，要么就是放弃，如果再做维持现状，利润空间实在太小，好多合作的市场，饭店，酒店，都把价格压缩的没有利润，投入和回报，完全不成正比，和那些打游击战的村民相比，我们现在根本没有自己的核心竞争力，更拼不起价格”。

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五个人当中，我，老张，老罗，三个负责市场业务，另外两位同学主要负责基地管理，平时人手不够，直接从附近找老乡调人，工资日结，也可以几天一结，根据基地需要来定，老乡们也乐意，既不耽误农活，又可以赚钱贴补家用，两全其美。

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  2003年，我们迈出了创业的第一步，加上政府对农业方面的扶持，也算是暂时解决了我们资金上的难题，凭着我们五个哥们，一年的实习和对市场的市场调查，一年之后，我们不仅偿还了贷款，还有近20万赢利。

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紧接着我们加大了投资力度，并再次申请20万无息贷款，全部用于土地租赁和基础设施建设，以及果园项目的筹办，不得不说，我们的做法，让很多人眼红了，这一年下来，除去一切开支，基本上收回投资成本，下一年，我们就可以发财了，现在想来，我们的步子还是迈的有点大了，根基一点都不稳。

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在2005年，深圳的的员工工资待遇也不过1000来块吧，在我们老家，那些合作的饭店服务员工资才350块到500块的样子，而我们可以达到一年近50W的赢利，平均下来一人也可以分10万，这是什么概念？虽然钱还没有拿到手，至少在上一年，我们已经做到了，已经见到钱了。

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在创业的前两年，为了这个决定，一向支持我的老爸也开始反对，他这辈子没做过什么大事，就会省吃俭用，修了一栋小二层，在1997年那会，也花了近3万多块钱，哈哈，反正我是没见过这么多钱。:loveliness:

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记得，那时我才上小学五年级，对钱这些没有什么概念，而我最深的印象是：为了修房子，每一块砖都是请人用压砖机在田里压的，然后，一排排码码放在小河边上，再请人在小河边建了煤砖的煤窑，又从5公里外的地方把煤炭挑回来，没有交通就是这样，具体挑了多少担，谁都记不清，反正一担煤炭100斤是不止的。:(

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老妈力气小，就少装几块，能帮多少是多少，我则是一边放两块，挑了两个回合就跑不动了，肩膀都是红红的，疼的要命，毕竟那会才10多岁。到了晚上，帮老爸擦洗身子，看到肩膀上都磨破了皮，有的地方都黑的起皱，心里一阵辛酸，休息一晚之后，一大早老爸又接着去挑了……..

  所以，要致富，还得先修路啊。

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三年的中专院校学习，对这个本不富裕的家庭，负担还是比较重的，本以为毕业之后就可以赚钱，却是为了所谓的创业去投资，老爸当然会反对了，现在想想老爸还是有一些道理的，自己啥都没有，全靠运气和所谓的意气用事，风险系数可想而知。

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也可能是我们赶上了好政策和好运气，才让我们走到今天，我们兄弟五人，计划是投资20万，我们自己出10万，再申请贷款10万，那么，每人就是出2万，在当时还是挺多的，我们也是想尽了各种办法，而我只能从老妈身上下手，死缠烂打。

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当时通信条件可不像现在的网络方便，我几乎是每过两天就写一封信，寄给在浙江打工的老妈，来传递自己创业的想法和决心，而最终老妈答应帮忙，是因为一位和她一起打工的湖北阿姨，这位阿姨见多识广，深明大义，45岁国企退休。

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阿姨家里不差钱，出来打工就想图个热闹，和老妈关系很好，她儿子在厦门开的广告公司，老公在商场做总经理，就她一个人闲着也无聊。说的一句话，我现在都记得：“你儿子这么上进，你要支持他，没钱，我帮你出，不就2万块钱嘛，多大个事啊”。

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这是后来老妈告诉我的，实在是让我感动，就这样，我找到了投资，而我另一位同学，则是动用了家里的户口本去当地的农村合作社办的无息贷款，反正，说多了都是泪。

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老罗说：“哥几个也不气馁，虽然我们不种蔬菜，不是还有果园嘛，这几年投入这么多，我们也并不能算是失败，而且血橙未来的市场还是很不错的，我在成都那边也走访了一些地方，市场上数量也不多，价格还是可以的，明年开始就会有一些收益了，这都是我们兄弟五个人的心血，所以，不管是安排哪两个哥们来接手果园，我都没有意见”。

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老罗是一个务实者，我和老张都很放心，在技术方面，除了种苗基地和当地政策的扶持，小候和小袁都是实打实的硬实力，不得不说，我这个二逼青年赶不上他们俩，考虑到小袁的家庭问题，他也选择退出。

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最后讨论的结果是，由小候和老罗担此重任，我，老张，小袁三人退出，老张因为是本地人，在农业局上班，可以适当的照顾一下，基本上没有什么大问题，因为之前受人举报经商，还差点背了处分，好在他老爸在当地关系深厚，最后不了了之，如今抽身出来，也许这就是最好的结果。