农产品创业，没你想的那么难（原创连载1）

lianxiaohan

水果批发，为什么别人能吃肉，你却只能喝汤？


今天晚上分享一下，一个做水果批发的朋友的真实案例，前天晚上请我们吃饭，和他并不是很熟悉，都是圈子朋友介绍的，想让我出几个点子，说真的，这忙挺不想帮的，因为每天的时间太紧了，自从写个人成长以来，每天的时间压缩的很厉害，好多时候都是都是让网友直接留言给我。

lianxiaohan

既然人家找到我了，又是朋友介绍，而且还特地摆了一桌，勉为其难，都是一个裤子的人，面子还是要给的。
这哥们问题是：
1，在市场做苹果批发做了10多年，赚钱很有限，夫妻档来的，跟我一样，靠自己去摸索，算不上成功，也就小有积蓄吧。因为竞争激烈，现在赚不到钱，所以打算换行业从头开始。

2，经常抱怨二批渠道商会因为五分钱差价，就去别的档口进货，而自己为了找到更有优势的货源，也是经常更换供应商，谁家便宜就从谁家进货。
3，年龄也40多了，考虑到自己能力不够，也经常看一些生意方面的书，都是治标不台本，没多大实际效益，压力很大，每个月房租水电必不可少。
4，做批发商，靠的就是走量，赚点辛苦钱，说白了就是搬运工的角色 ，如何来化解这场危机？是继续还是放弃？

lianxiaohan

一场饭局下来，这哥们听了我的建议之后，是信心十足，具体效果如何，三个月后自然见分晓，好吧，说多了也没事，一会我说说我的看法吧，说的不好还请见谅:D

lianxiaohan

水果批发，为什么别人能吃肉，你却只能喝汤？

这段时间水果蔬菜大量上市，真的是几家欢喜几家忧，一张图就可以说明的问题，在此，我还是一笔带过的好，不做任何评价，相比之下，我认为，我最大的一个优势在于，从来不写一些高大上的文章，太专业的文章不仅让网友们看起来累，而且还不落地，用现在最流行的一话来说，就是：并没有什么卵用，一不小心，下面的讨论就是一通臭骂，得不偿失。

lianxiaohan

通常来说，一个好的建议提出来，如果产生不了实际效益，都是耍流氓，大环境我们把控不了，小环境还是可以去改变的，很多人都说，唉，现在的生意是越来越难做了，经济形式不好，我只想说，经济形式好不好，和你有个毛线关系啊，你的行业是垄断？还是你的公司是国企？操那么多心干嘛呢？说来说去，还不如坐下来，好好反思一下问题出在哪。

lianxiaohan

好吧，说了这么多，我的意思非常明确，问题的根源不在于经济形式，也不在于所在的环境，而是在于个人，这些天很多人同我交流，我发现一个通病，那就是：从来不正视自己的问题，众有再多的方法和技巧，那也只是治标不治本，你执行不下去等于０。说了这么多，我们还是直接进入主题哈。

lianxiaohan

昨天晚上应一个圈子的朋友邀请，参加一个4个人的饭局，当然，无功不受禄，我大致问了一下朋友，那哥们为什么想到要请我？朋友说，这哥们也是他的一个好朋友，在我们市场做苹果批发生意，现在也做了10多年了，但是这两年，感觉是越来越难做，想放弃又舍不得，实在不行就只有转行了，想让我帮忙想点法子。这算下来，比我做的还要早上几年了。

lianxiaohan

自个人分享成长历程以来，帮助不下100人解答销售和创业的问题，说真的，占据了自己不少的时间，现在一般都是直接让他们在QQ上留言，把问题描述清楚，我有空了再做解答，以此来提高时间的利用率，几乎是不参加请吃饭这样的交流方式，但是，碍于朋友面子，我还是去了。

lianxiaohan

饭局的过程，我们不做描述，这些都是次要的，说说这哥们的情况吧，夫妻俩都是老实本分人，对水果行业的了解比我更熟悉，毕竟做了这么多年，感觉现在的生意是越来越难做，也经常看一些销售方面的书来学习充电，但都没有什么实际效果，考虑到水果行业竞争越来越激烈，打算换个行业从头开始，问问我有没有什么好的项目，或者帮他出一些能改善现状的好办法，要是效果好，以后我们家吃的水果他都包了，是不是很有吸引力呢？

lianxiaohan

我们还是先打住，再好的医生，也只有把脉摸清了情况才好下药，既然吃了人家的饭，不拿点真本事出来，也说不过去，我认为，做生不如做熟，首先，这哥们做了十多年，多多少少还是有一些自己的忠实客户群，生意之所以举步维艰，根本问题在于销售水平不给力。创业的核心就是卖产品，如果自己不是销售高手，先不说赢利，单单房租，水电，管理费等都能压的你喘不过来。

lianxiaohan

还有一个很现实的问题，这哥们提到，二级批发商很会压价格，有时哪怕是一毛线的差价没谈拢，就会跑到另外的档口拿货，而自己为了降低拿货价格，也是经常更换供应商，对比质量，看谁家便宜就从谁家进货。

lianxiaohan

大家看到了吧？这个问题是不是和我们现在的情况很相似？说白了，换做是前几年，我也会像他这么去做，有人说，商人是以逐利为主，此话是没错，但如果我们脑子比不了他们，那么这话就是不成立的，现如今，是一个全民创业的年代，可成功的机率又有多少呢？能成功走过三年的还不到５％吧。

lianxiaohan

我也问了他一个很现实的问题，你都对你供应商没有忠诚度，那你也不要抱怨你自己的客户没有忠诚度，大家都是彼此彼此，其实，不停的更换供应商的做法，表面看来是占了便宜，但实际上是占小便宜吃了大亏。大家说是不是这么回事呢？你要每天去问价吧？每天去找供货商吧？还要去对比价格和质量吧？还要防着供货商搞鬼吧？一句话，累死。

lianxiaohan

我的方案很简单，你去找一家信誉好的大型产地供应商，哪怕不能保证每天的批发价是市场最低，但只要保证一年中，有７０％到８０％的时间做到市场最低或较低，那你的进货价就有竞争优势，因为在２０％到３０％时间里，即便是他的供货价一般，你也去照顾他生意，照样拿货，而产地供应商看到其他客户因为一时价格高，都到竞争对手那里拿货，他会作何感想？会不会令人心寒不已呢？这就是人性。

lianxiaohan

与此同时，只有你不惧价高去挺他，是不是有，雪中送炭，雨中送伞，投桃报李，人心换人心呢？所以，他一定会心怀感激，也一定会把他的客户群分成A，B，C三个档次，我们都知道，你是什么样的客户，那么供货价格肯定也是有所区别，如果我们能成为供应商的A类客户，进货价格自然更有竞争力，反过来也是一样，你也会给你的Ａ类客户最好的价格和质量。

lianxiaohan

这就是搞定供应商的做法，其实就是一种交心的过程，市场动态也不需要我们每天去关注，他也会随时提供给你，省了不少事，相比以前，不停的去寻价，不停的找供应商，实在是省事多了，而接下来就是，要如何发力去搞定我们的客户了。

lianxiaohan

都说周末是最放松的时候，其实不然，这么多年下来，对我而言，早已习惯了每天工作的状态，在上一篇中，我们说到了如何搞定供应商的问题，在此不多做描述，大家可以进入到上一篇查看便可，这里要说的是，我们每个人的做事基因只有一个，就像吃饭得一口一口的来，如果同时面对两个大问题，都想去抓住，往往会适得其反，很容易就成了猴子下山，什么都想要，什么都抓不住。

lianxiaohan

因为这哥们是做的是市场一级批发商，产地直达，针对的客户群主要是二批和商超这些，所以，了解自己的客户群就成了主要问题，那么他们的需求是什么呢？做生意就是这样，如果你能满足他们的需求并且能给予的更多，或者是超出客户的想像，成交的机率一定倍增，另外在我们国家还有一个传承了几千年的传统，那就是人情，我和你关系好，一定会优先买你的产品。

lianxiaohan

靠自己去摸索，有些问题，可能一辈子也想不明白，从这哥们的问题中，不难看出，这二级批发商就是喜欢占小便宜，图的就是性价比，争取利润的最大化，好吧，我满足你，然后我顺势推出积分卡奖励和促销，目的就是让客户占便宜，我来说说这样做的好处有什么？说的不好，大家可以使劲的拍砖。

lianxiaohan

1，客户办理积分，我们可以拿到客户手机号码，这样，我们就可以与客户保持紧密的联系，打电话，发短信都可以。比如：客户第一次进货100斤苹果，我们可以给客户积20分，然后请客户在积分本上签名，如果是进货50斤，那就积10分，以此类推，当客户积分攒到100分时，我们拿出从该客户盈利的20%作为回报，可以买等价的礼物，也可以发红包。