农产品创业，没你想的那么难（原创连载1）

lianxiaohan · 发表于 2016-6-26 22:10

3，把客户做好分类，打完一圈电话，我们大致可以得出第二天应该进多少货，目的就是，不压货，不浪费，这是做生意的大忌，当然，压货和囤货是不一样的，同行和哥们一看就明白的，这里不做细述。

lianxiaohan · 发表于 2016-6-26 22:57

今天到此吧，早点休息

lianxiaohan · 发表于 2016-6-27 19:59

接着昨天更新

lianxiaohan · 发表于 2016-6-27 20:12

曾经看过一篇文章，写的是台湾首富王永庆先生，他年轻创业，开的是一家米店，每次邻居到米店买米，他都会做好登记，比如：王大姐什么时候买了多少斤大米，李大叔什么时候买了多少斤大米，他全部都有登记，后来他发现规律，就在王大姐、李大叔家里大米快吃完的时候，王永庆就亲自送米上门，邻居们非常感动，试问，这样的客户，是一般人能够抢走的吗？所以，不要怪市场不好，是你为客户做的不够多。

lianxiaohan · 发表于 2016-6-27 20:34

现在社会都是提倡服务至上，大公司，小公司，嘴皮上的功夫堪比长江后浪推前浪，用我的话来说，如果做不到海底捞的水平，都是吹牛皮，相信很多朋友都去过吧？好吧，我也不多说了，一个销售方案出来，竞争对手模仿是正常的，我们如何来防止竞争对手抄袭呢？别急，下面继续。

lianxiaohan · 发表于 2016-6-27 20:50

做农产品这一行，大多都是晚上到货，二级批发商一般都是一大早来提货，挑货，算账，装车，忙完再回到店里，准备开门做生意，这一系列的动作，都是急急忙忙来，急急忙忙去，忙活一早上，早餐都还没着落呢？那我们能做点什么呢？

lianxiaohan · 发表于 2016-6-27 21:23

能不能让客户不要这么忙，让客户能吃上一顿美美的早餐呢？提供一顿早餐真花不了几个钱，我们提供给客户这么贴心的服务，竞争对手怎么能干得过我们呢？如何来打好这个电话？请看，“王哥啊，您上次进货在周四，现在应该卖得差不多了吧，明天您要来进点货不？呵呵，我把好货给您留着……对了，老规矩，空着肚子来就行，包子、豆浆、油条管够啊。”

lianxiaohan · 发表于 2016-6-27 21:41

有人会说，这个环节真没必要，小本生意会吃亏，看了下面的话，可能你就不会这么说了。俗话说，来者都是客，客户不外乎三类嘛，一，初次打招呼的客户，二，首次进货的客户，三，回头客。吃了我们的早餐，他好意思去隔壁家进货吗？就算你第一次，第二次白吃白喝不进货，第三次你还好意思白吃吗？只要你从我们这里进货，后面套路就可以回到之前的环节了，有了人情和利益，把客户做成回头客，真心不难。

lianxiaohan · 发表于 2016-6-27 21:59

现在我们搞定了供应商和客户群，客户基数也会在短期内增加不少，苹果销量也会越来越大，此时，我们在供货商的眼里，地位也会越来越高，进货价会不会越来越有优势呢？利润空间也不再是之前一两毛钱的事了吧？到那时，我们就是供应商手里的黄金客户，谁不高看一眼？谁敢和你比？

lianxiaohan · 发表于 2016-6-27 22:15

当我们成为批发市场苹果销量第一，也就有了苹果定价的话语权，先干掉一批竞争对手后，我们的批发能力也会越来越强大，更重要的是，我们已经拥有一批忠实的二批水果商，他们每次到市场进货，不可能只是进苹果吧，好吧，我们再多付出一点，既然客户有需求，咱们就顺应潮流去满足，推出其他利润更好的水果，到那时，赚钱还难吗？

lianxiaohan · 发表于 2016-6-27 22:22

所以，不要责怪市场不好，先问问自己，你为客户做了多少？一直被模仿，从未被超越，生意就是这么简单，没你们想的那么复杂哦。

明天我们继续:handshake

lianxiaohan · 发表于 2016-6-28 20:40

今天晚上接着之前的个人成长经历更新

lianxiaohan · 发表于 2016-6-28 20:49

王叔也不知道用了什么方法，捞上来了一条草鱼，急急忙忙的拿了回来，足足有三四斤重吧，说，家里来客了，没有鱼哪行，这王叔简直是宋江及时雨啊，来的也太是时候了，我赶紧接过鱼，就去厨房了，老妈一看我进来也奇怪，这饭不还没好嘛，我说堂姐她们在陪着呢，老爸也不知道去哪逛了，王叔拿了鱼回来中午吃，这要是再不搞好，一会就没得吃了哦。

lianxiaohan · 发表于 2016-6-28 21:00

说着，我就开始忙开了，小弟一看，也想过来帮忙，被我推开，说：“得了，你意思我明白，赶紧帮老妈烧火去，外面那气氛你懂的，不好呆，那气氛比你哥逛菜市场还难受啊”。

老妈一听，也不乐意了，说：“你也得了吧，你要是逛菜市场能给我逛个儿媳妇回来，我也啥都不说了”。看到了吧，这才是一山还比一山高。

lianxiaohan · 发表于 2016-6-28 21:11

要论手艺，那我还真不是吹，我们家也就我的手艺拿的出手，最多的时候，三十个人的饭菜还是做过的，十来个人的还不是小菜一碟啊，等到老妈忙的差不多快好了。

我说：“妈，一会这鱼让我来做吧，我有经验，省得人家说来了我们家，做个菜还不合口味，您去陪她们说说话吧”。

lianxiaohan · 发表于 2016-6-28 21:22

虽然带有一些玩笑的成份在里面，可老妈哪有看不出自己儿子的心思啊，也给了我一个台阶下，说：“也行，我这边也要端菜出去了，你做好了，就可以吃饭了”。

于是乎，我又忙开了，准备好生姜，大蒜，花椒，八角，鱼料，鸡精等等，简直是手到擒来，十分钟不到，满满的一大盆水煮鱼出炉，因为中午人多，老妈把邻居们也都请来了，大人小孩坐了两桌子人，所以，又分了一半去另外一桌，那味道，是真的香，最后再撒上一点香菜点缀一下，可谓是色香味俱全，小桌子那边已经坐满，堂姐，小弟，王婶，老妈等人，都去了那边，这边大桌子才是我们的主战场，这吃个饭也真是累啊，说来说去，一切都逃不过王媒婆的法眼。

lianxiaohan · 发表于 2016-6-28 21:36

吃饭也不省心

王媒婆打趣的说：“小丽，我说吧，我侄子那可是一手的好手艺，你还不信，你呀，以后可是有口福了哦。”我擦，王媒婆这顺水推舟的本事挺能啊，好话全让你一个人给捡了。
我说：“王姨见笑了，农村的孩子，又有几个不会下厨的，我这手艺搁家里还行，在外面，那可上不得台面了哦”。

lianxiaohan · 发表于 2016-6-28 21:46

王媒婆说：“大侄子你也太谦虚了，来来来，位置都给你留好了，”连忙起身，招呼我坐下，我一看，位置不错啊，四方的桌子，一边坐3人，可以坐12个人，上方是长辈，无可厚非，旁边有一方咋就那妹子一个人坐呢？另外几方都坐满了，只有她那边才有位置，完了，不坐不行了啊，想赖都赖不掉。

lianxiaohan · 发表于 2016-6-28 22:00

小妮子呢，这会又显得斯斯文文的，比起刚才在外面的大大方方，真是判若两人啊，端着半碗饭，菜也不见夹一下，难道这么一大桌子的菜不合口？不能啊，看来，这小姑娘还是太害羞了哦，不开玩笑了，我走了过去，说：“都是自家人，大家不要太客气了，随意一点哈”。然后让老妈去把买来过年的颗粒橙和可乐拿了4瓶出来，一桌分了两瓶，给那妹子也倒了一杯，端了过去。