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农产品创业,没你想的那么难(原创连载1)
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lianxiaohan
[玄龙门阵]
农产品创业,没你想的那么难(原创连载1)
农产品创业,没你想的那么难(原创连载1)
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发表于 2016-6-25 20:18
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一场饭局下来,这哥们听了我的建议之后,是信心十足,具体效果如何,三个月后自然见分晓,好吧,说多了也没事,一会我说说我的看法吧,说的不好还请见谅:D
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lianxiaohan
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发表于 2016-6-25 20:27
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水果批发,为什么别人能吃肉,你却只能喝汤?
这段时间水果蔬菜大量上市,真的是几家欢喜几家忧,一张图就可以说明的问题,在此,我还是一笔带过的好,不做任何评价,相比之下,我认为,我最大的一个优势在于,从来不写一些高大上的文章,太专业的文章不仅让网友们看起来累,而且还不落地,用现在最流行的一话来说,就是:并没有什么卵用,一不小心,下面的讨论就是一通臭骂,得不偿失。
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发表于 2016-6-25 20:37
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通常来说,一个好的建议提出来,如果产生不了实际效益,都是耍流氓,大环境我们把控不了,小环境还是可以去改变的,很多人都说,唉,现在的生意是越来越难做了,经济形式不好,我只想说,经济形式好不好,和你有个毛线关系啊,你的行业是垄断?还是你的公司是国企?操那么多心干嘛呢?说来说去,还不如坐下来,好好反思一下问题出在哪。
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发表于 2016-6-25 20:51
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好吧,说了这么多,我的意思非常明确,问题的根源不在于经济形式,也不在于所在的环境,而是在于个人,这些天很多人同我交流,我发现一个通病,那就是:从来不正视自己的问题,众有再多的方法和技巧,那也只是治标不治本,你执行不下去等于0。说了这么多,我们还是直接进入主题哈。
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发表于 2016-6-25 21:27
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昨天晚上应一个圈子的朋友邀请,参加一个4个人的饭局,当然,无功不受禄,我大致问了一下朋友,那哥们为什么想到要请我?朋友说,这哥们也是他的一个好朋友,在我们市场做苹果批发生意,现在也做了10多年了,但是这两年,感觉是越来越难做,想放弃又舍不得,实在不行就只有转行了,想让我帮忙想点法子。这算下来,比我做的还要早上几年了。
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发表于 2016-6-25 21:52
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自个人分享成长历程以来,帮助不下100人解答销售和创业的问题,说真的,占据了自己不少的时间,现在一般都是直接让他们在QQ上留言,把问题描述清楚,我有空了再做解答,以此来提高时间的利用率,几乎是不参加请吃饭这样的交流方式,但是,碍于朋友面子,我还是去了。
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发表于 2016-6-25 22:08
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饭局的过程,我们不做描述,这些都是次要的,说说这哥们的情况吧,夫妻俩都是老实本分人,对水果行业的了解比我更熟悉,毕竟做了这么多年,感觉现在的生意是越来越难做,也经常看一些销售方面的书来学习充电,但都没有什么实际效果,考虑到水果行业竞争越来越激烈,打算换个行业从头开始,问问我有没有什么好的项目,或者帮他出一些能改善现状的好办法,要是效果好,以后我们家吃的水果他都包了,是不是很有吸引力呢?
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发表于 2016-6-26 16:32
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我们还是先打住,再好的医生,也只有把脉摸清了情况才好下药,既然吃了人家的饭,不拿点真本事出来,也说不过去,我认为,做生不如做熟,首先,这哥们做了十多年,多多少少还是有一些自己的忠实客户群,生意之所以举步维艰,根本问题在于销售水平不给力。创业的核心就是卖产品,如果自己不是销售高手,先不说赢利,单单房租,水电,管理费等都能压的你喘不过来。
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发表于 2016-6-26 17:16
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还有一个很现实的问题,这哥们提到,二级批发商很会压价格,有时哪怕是一毛线的差价没谈拢,就会跑到另外的档口拿货,而自己为了降低拿货价格,也是经常更换供应商,对比质量,看谁家便宜就从谁家进货。
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发表于 2016-6-26 17:48
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大家看到了吧?这个问题是不是和我们现在的情况很相似?说白了,换做是前几年,我也会像他这么去做,有人说,商人是以逐利为主,此话是没错,但如果我们脑子比不了他们,那么这话就是不成立的,现如今,是一个全民创业的年代,可成功的机率又有多少呢?能成功走过三年的还不到5%吧。
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发表于 2016-6-26 18:24
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我也问了他一个很现实的问题,你都对你供应商没有忠诚度,那你也不要抱怨你自己的客户没有忠诚度,大家都是彼此彼此,其实,不停的更换供应商的做法,表面看来是占了便宜,但实际上是占小便宜吃了大亏。大家说是不是这么回事呢?你要每天去问价吧?每天去找供货商吧?还要去对比价格和质量吧?还要防着供货商搞鬼吧?一句话,累死。
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发表于 2016-6-26 19:04
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我的方案很简单,你去找一家信誉好的大型产地供应商,哪怕不能保证每天的批发价是市场最低,但只要保证一年中,有70%到80%的时间做到市场最低或较低,那你的进货价就有竞争优势,因为在20%到30%时间里,即便是他的供货价一般,你也去照顾他生意,照样拿货,而产地供应商看到其他客户因为一时价格高,都到竞争对手那里拿货,他会作何感想?会不会令人心寒不已呢?这就是人性。
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发表于 2016-6-26 19:43
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与此同时,只有你不惧价高去挺他,是不是有,雪中送炭,雨中送伞,投桃报李,人心换人心呢?所以,他一定会心怀感激,也一定会把他的客户群分成A,B,C三个档次,我们都知道,你是什么样的客户,那么供货价格肯定也是有所区别,如果我们能成为供应商的A类客户,进货价格自然更有竞争力,反过来也是一样,你也会给你的A类客户最好的价格和质量。
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发表于 2016-6-26 20:11
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这就是搞定供应商的做法,其实就是一种交心的过程,市场动态也不需要我们每天去关注,他也会随时提供给你,省了不少事,相比以前,不停的去寻价,不停的找供应商,实在是省事多了,而接下来就是,要如何发力去搞定我们的客户了。
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发表于 2016-6-26 20:26
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都说周末是最放松的时候,其实不然,这么多年下来,对我而言,早已习惯了每天工作的状态,在上一篇中,我们说到了如何搞定供应商的问题,在此不多做描述,大家可以进入到上一篇查看便可,这里要说的是,我们每个人的做事基因只有一个,就像吃饭得一口一口的来,如果同时面对两个大问题,都想去抓住,往往会适得其反,很容易就成了猴子下山,什么都想要,什么都抓不住。
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发表于 2016-6-26 20:40
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因为这哥们是做的是市场一级批发商,产地直达,针对的客户群主要是二批和商超这些,所以,了解自己的客户群就成了主要问题,那么他们的需求是什么呢?做生意就是这样,如果你能满足他们的需求并且能给予的更多,或者是超出客户的想像,成交的机率一定倍增,另外在我们国家还有一个传承了几千年的传统,那就是人情,我和你关系好,一定会优先买你的产品。
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发表于 2016-6-26 20:58
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靠自己去摸索,有些问题,可能一辈子也想不明白,从这哥们的问题中,不难看出,这二级批发商就是喜欢占小便宜,图的就是性价比,争取利润的最大化,好吧,我满足你,然后我顺势推出积分卡奖励和促销,目的就是让客户占便宜,我来说说这样做的好处有什么?说的不好,大家可以使劲的拍砖。
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发表于 2016-6-26 21:14
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1,客户办理积分,我们可以拿到客户手机号码,这样,我们就可以与客户保持紧密的联系,打电话,发短信都可以。比如:客户第一次进货100斤苹果,我们可以给客户积20分,然后请客户在积分本上签名,如果是进货50斤,那就积10分,以此类推,当客户积分攒到100分时,我们拿出从该客户盈利的20%作为回报,可以买等价的礼物,也可以发红包。
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发表于 2016-6-26 21:23
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1,为客户办理积分,我们可以拿到客户手机号码,这样,我们就可以与客户保持紧密的联系,打电话,发短信都可以。比如:客户第一次进货100斤苹果,我们可以给客户积20分,然后请客户在积分本上签名,如果是进货50斤,那就积10分,以此类推,当客户积分攒到100分时,我们拿出从该客户利润的20%作为回报,可以买等价的礼物,也可以发现金。
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发表于 2016-6-26 21:52
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2,每次购买,客户都会留下一个重要信息,当我们看到十次登记信息,马上就可以得出客户什么时候进了多少货,时间周期是多久,发现进货规律之后,我们就可以打电话过去了,如:“王哥好,您上次进货是在周四,现在卖得应该差不多了吧,明天您来进货不?呵呵,我把最好的货给您留着”,所以,当客户接到这样的电话并不奇怪,也一定会感动哦。
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