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楼主: baibai999

[玄龙门阵] 成都,今夜我将你遗忘!(连载)

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 楼主| 发表于 2013-10-2 00:51 | 显示全部楼层
肥佬比较迷信,说公司开业要庆祝一下,我们一群人又到大都去喝酒,喝酒还只能喝红酒,这样才能开门红,我喝白酒、啤酒、洋酒可谓是三盅全会,就是对红酒过敏,喝一次倒一次,为了公司开门红也得喝。那天喝得一踏糊涂,回家给王露吐了一背的秽物,次日王露抱着床单被套边扔边骂,女人婚前和婚后的区别就是,婚前你喝醉了,她会无微不至的关心你,哪怕你吐得满屋都是,她也不会有任何怨言,安顿好你以后默默的打扫,而婚后,哪怕你把烟灰不小心抖在地上,她也喋喋不休的念得让人心烦;日复一日往往让男人觉得反感,因此婚后的女人最爱问,老公你是不是不爱我了?!错!!!爱!是肯定的,有过任何正常的男人都不会在你叽叽歪歪的时候说“我爱你”,除非这个男人遭雷劈过,把脑花烫熟了!婚后的男人变化是,婚前女朋友做什么事都要帮着做,婚后就像老爷一样,不但什么都不做,还要使唤她帮自己做这做哪!当女人受不了的时候要问,你找的是老妈还是找的老婆?
   员工们很敬业,公司要求9点上班,他们8点多就到公司,无论天晴下雨,风吹日晒,个个都精神头十足,他们穿梭在这个座城市每条大街小巷,尽管他们很努力但是销售业绩却惨不忍睹;到了月底,开总结会,他们一个个像做错事的孩子低着头,等着我们三位领导批评,他们的眼神中有着期盼,他们心里在想这么差的业绩会不会拿不到工资;十几个人跑了一个月,只有一个叫杨军的业务员向私人卖掉一台传呼机,那是因为他同学传呼机丢了,买了一个去保号换机。作为一个领导也要讲领导艺术,如果劈头盖脸的一顿乱骂,会让他们认为我们不近人情,况且我们对这个业务也不熟悉,也没有过多的指导;首先我表扬杨军一翻,杨军是我们公司销售第一人,尽管他只销售了一台,但是杨军是我们的开门红的第一人!业绩第一!我们以后要以杨军榜样,其它的兄弟也不要自责,我知道你们很辛苦,也很敬业。但是现实是残酷的,我们是在做销售,我们主要的工作就是把东西卖出去!不管你有多辛苦,有多卖力,过程如何艰辛,但没有结果,你们都是失败的,你们的努力都是白费,所谓方向不对,努力白费;你们要学会思考,总结为什么我的产品卖不出去?我们的差距在哪里?我们的优势在哪里?差距和优势一对比,再衡量我们的产品是好是坏?或者这根本就不是产品的问题!而是我们的销售渠道有问题!你们要记住,只有销售不出产品的人,而没销售不出去的产品!不过,这仅仅是开始,我们先熟悉一下市场环境,下个月我们一定要把销量搞上去!我相信你们,你们是最好的员工!你们能能力有实力把销量提上去的!接下来大家都总结总结一下你们的工作。畅所欲言。。。。。。
   我本着先表扬再批文最后鼓励的的方法给他们讲话,但是他们还是默默无语,偶尔有几个业务员抬头张望,与我眼神一对视刹那间我发现他们眼神中有一种期望着!整个办公室静得可以听到乱七八糟的心跳声;这样僵持也不是办法,我让出纳把工资发给大家,并宣布领完工资后聚餐,地点就在华新街的雨田烧菜馆,业务员们一听发出一阵欢呼。。

 楼主| 发表于 2013-10-2 00:52 | 显示全部楼层
到烧菜馆,我们拼了一长排桌子,大家入坐后,我说:
  “兄弟们今天菜随便点,酒石随便喝,话也随便说,在公司我是你们上司,下班以后,我们就是兄弟伙。”说完后,大家还是有点拘谨,偶尔说话都轻言细语的,他们跑了一个月,我也在了解市场。我的起点也和他们一样,没有找到销售的路子,所以我很想知道到底是在哪个环节上出现问题?他们跑了一个月,应该能搜集到更多有用的消息。但是撬不开他们的嘴就麻烦了,于是我坐庄划拳,苦中苦,跟阿华经常泡酒吧,拳到学了不少,什么乱皮财、三国拳、井冈山上红旗飘、小蜜蜂、十五二十,色盅都会,就是技艺不好,有时候耍高兴了要甩中指姆,酒过三巡,我输多赢少,轮流坐庄,大家气氛高昂,我认为是时候了解情况了;
   “杨军,我们的产品为啥就卖不出去呢?”我问杨军
   “张总,我们的公司是新公司,产品是新产品,”

 楼主| 发表于 2013-10-2 00:52 | 显示全部楼层
“我们出去找人家谈,别人怕我们质量有问题,售后点也没有!到是说我们产品的价格和外观还不错,接下来的就不好谈了!”杨军继续说;
  
  “哦。还有其它的原因没有?”设立售后点当初是想到的,本想等产品卖出去再设立,没想到售后比售前重要;
   “还有就是我们的份量太轻了,我们只能见到传呼台一些跑腿的人,他们的经理我们约了一个月个都不肯见我们,有一次在联合台好不容易碰到他们经理,结果人家说急到开会,下次再说;”杨军说得既诚肯又无奈;
   “他为啥不愿意见你呢?”我拍着杨军的肩膀;
   “张总,去找传呼台经理谈业务的基本上都是厂家的经理或者老总,很少有业务员,再说我包包都揣的两包烟,一包红塔山,一包我自已抽的五牛。。。。。我看人家拿出来最差的红娇。。。”我用力拍着他的肩膀,对他的话表示赞许!我知道我们的问题出在哪了!我突然间发现我身边坐的这十几个这么可爱。他们宁愿抽一块多钱的五牛,也愿意用十块钱的烟来开展业务,十块钱不算什么,但这十块钱是他们一天收入的50%;他们身后有老人在期盼他们。他们肩上的担子非常沉重,这点真是难能可贵;我买了两条红娇,让杨军他们一人拿一包,让他们抽,不要留着。可他们只当着我的面抽了一支,都悄悄放到业务包里。。。。。。也许我是从农村出来的,对我们乡下人有种特殊的情感,因为他们能吃苦,不爱面子,有为前途去打去拼的精神,他们用知识武装了自己的头脑,面对现实的问题就是经历太少,我愿意帮他们;
   第二天开晨会,我让杨军帮我约联合台的经理,无论如何要约到见面,最后是能约到吃一顿饭;杨军领命马上就出门到联合台去;我让其它的员工相继去约,八一台、锦江台、蓝盾台、武警台、126、成华台的经理老总或者经理;大家纷纷领命,去做指定的工作,我不管他们用什么方式,只要能约到就有机会合作;
   阿华和我坐在办公桌上,面对空旷的办公室,我们都有一种无形的压力;肥佬看我们的启动工作做得不好,悄悄地溜回广州;我也担心如果三个月以后没有起色这个公司垮掉是迟早的事情;阿华最近也比较烦,他今年从电视机公司走的时候,财务室无缘无故的发生了一场火灾,把所有的财务报表烧得一干二净。欧阳从广州带来一个财务人员对帐,要阿华协助;据说如果发现有财务问题要移送司法机关,欧阳这个人我不认识,阿华一提他就咬牙切齿,阿华过完春节回成都就一把火把财务室烧了,然后递交辞呈;给欧阳来个措手不及,扔下一个烂摊子,让欧阳无比懊恼,于是欧阳想好好收拾一下阿华;解铃还须系铃人,还得让阿华出面;这边公司业务没进展,那边还要追究司法责任,愁得阿华把烟头抽得像个火棍;我让阿华积极配合欧阳,不要搞得此地无银三百两,火烧财务室就做得很失败了,不能一错再错,晚上请欧阳吃饭;阿华约到欧阳到牡丹阁吃饭,我一同前往,欧阳文质彬彬,戴一副金丝眼镜,蓄着平头,个子不高,比阿华还矮,眼镜后面那双鹞子眼看了让人很不舒服,俗话说鹰勾鼻子鹞子眼吃人心挖人胆!对于这种人不能手软,饭后来到大都,要了个包间,妈咪叫来一大堆美女,先给欧阳安排一个质量较好的妹妹,身高长像身材各方面都不错,我和阿华各叫了一个,接下来就是喝花酒的时候,三个妹妹和一个DJ在我们的授意下不停给欧阳灌酒,刚开始欧阳心存戒备,不肯喝酒,也不和妹妹发生肢体上的接触,但看到阿华尤若入无人之景,把妹妹的胸罩搞到自己头上,还学着周总理的语气说:“嗯,很像飞行员嘛!”搞得我们哄堂大笑;陪他的妹妹不仅把胸罩耍掉了,内裤也被他脱掉,用纸折了两个兔耳朵,再把内裤给DJ拢到头上,这样看起就像兔女朗。在阿华的带动下,欧阳也开始摸小姐的咪咪。。。。。随着酒越喝越多,欧阳也越放越开。我上厕所的时候给徐浩打了个电话,让他带上几个兄弟待命。
  

 楼主| 发表于 2013-10-2 00:52 | 显示全部楼层
 我回到包间继续喝酒,阿华和欧阳都耍嗨了,我看看表刚好一点,
   “叫小妹过来,叫妈咪进来!”我叫DJ去找妈咪;妈咪还是晃着她那对大奶子花枝招展的走进来。
   “哥,有啥子事尽管说!”妈咪看样子今天遇到对红星了,喝高了,眼神迷离;
   “走,今天跟哥哥回去睡觉。”阿华边说把捏她的奶子,妈咪今天的确喝高了,居然让阿华细细品味;
   “你边上的美女比我好,我就不陪你了。”妈咪说着打个咯;
   “老子就喜欢你这种白白肥肥的!跟不跟我走,你直说!”看来阿华口味越耍越重,对年轻的妹妹不太感兴趣,喜欢上少妇了;
   “你说了我还敢不跟你走啊!”妈咪屁股坐在阿华腿上,抱到阿华乱啃,我把小费给DJ和阿华那个妹妹,让他们先走,我们六个人东摇西晃的往新良走;一进大厅的门,我看有三个小伙子坐在旁边的沙发上假装睡觉,其中一个正是徐浩。我要开三个房,阿华不让,只开一个套房。。。。

 楼主| 发表于 2013-10-2 00:53 | 显示全部楼层
那华那点花花肠子我是知道的,给他们开了一个套房,我把他们送到房间。两个小姐,脱得完溜溜的去冲澡。阿华以迅雷不及掩耳之势,把自己脱个精光跑去蹭澡,不停的招手叫欧阳和我一起进去。
   “欧阳你去吧,我再开个房。你们耍高兴!”说着我和陪我的妹妹退了出去;
   “他们耍得好过份哦!”那个妹妹跟在我后面说道;
   “哦!是不是哦?”我没心思跟他说话,顺口应了句;
   “嗯。。。。。”她还想继续说下去,我掏了四百块钱给她“你回去吧!”
   “是不是我长得不好看?”她拿着钱怔怔的看着我;说实话今晚真还没正眼看过她;
   “不是,你长得比她们都漂亮!”我打量她一翻,她的身材和雪儿相似,咪咪也属于那种男人能一手掌握那类,脸上涂抹得姹紫嫣红,眼皮涂了一层金粉,在灯光下闪闪发亮,属于明眸皓齿的小家碧玉;
   “那你整个晚上都没正眼看过我!?”女人有时真搞不懂,你拿到小费就闪人三,老是要问个为什么?我不可能给你说我今天晚上要安桶儿弄人三!况且又不是相亲,只是逢场做戏,你陪我耍,我付你钱,周渝打黄盖——两厢情愿;何必要搞得那么清楚!?
   “回去吧,有空我再来找你!”我把她送上酒店门口的出租车;替她关上门;
   “88”
   “88”
   我到总台又开个房,到电梯门口的时候给徐浩打招了招手,徐浩三人进到电梯;
  “师兄,你想杂个弄?”徐浩问我;
  “一会去把那个戴眼镜小个子按了!相机带了没有?”我说
  “带了的,按到是随便按,关键是把他按到哪去?不可能弄到我们那边去三!?”徐浩有点拿不定主意;
  “那杂办喃?”我盯着徐浩;
  “黄强,你说杂办喃?”徐浩盯到他的兄弟;
  “垂子,那先给辖区派出所打个电话,这有个兄弟我认得到;我先给他联系下!”我把手机递给黄强,正好,他的兄弟今天晚上值班;
  “师兄,哪个房间?”徐浩问我;我给他指了指通道尽头的套房,
  “就一个房间?”
  日,又来人了。。。。

 楼主| 发表于 2013-10-2 00:53 | 显示全部楼层
“嗯,里面四个人!他们在一起。”我给徐浩说;
  “那杂弄喃?只有一起弄进去了哦?!”徐浩说;
  “要得嘛,先弄进去再说!”也只有这样子弄,阿华也不知道是我在给欧阳安桶儿,非要跟欧阳挤一个房间;这时黄强的兄弟带了两个穿警服的兄弟板起个脸走过来。黄强给他介绍我们后,他才皮笑肉不笑的冲着我点点头。他了解了下情况拍了拍胸口,胸有成竹的说:“对负这种人,我有办法,你放心!”说着叫楼层服务员去开房门,站在门外能听到妓女发出假眉假眼的浪叫声;我躲在房间里透过猫眼,看到他们衣衫不整惊慌失措的被带走!没过多久,徐浩来到我房间说事情搞定了,但是阿华也要一起关几天,这种事可大可小,可以说他们聚众淫乱,也可以当嫖娼处理,来向我拿主意!我也茫茫然不知道应该咋个办,只有明天去看了阿华再说;
   第二天我去东钉字街派出所,看到阿华和欧阳关在一个笼子里面,那个笼子真的不太像话,像关德牧的狗笼子,阴暗潮湿,关键是人关在里面伸不直腰!我到问询室去找到黄强的兄弟,他叫人把阿华和欧阳带过来,铐在椅子上;
   “阿豪。。。。。”阿华一见到我就像见到他亲爹,满眼热泪;欧阳还神气的坐在旁边,心想不就嫖妓嘛,交点罚款就放人,没啥大不了的!
   “阿豪,你去我公司让出纳支一万块钱,缴了罚款我们好出去!”欧阳满脸不在意的表情,让我心头很不爽,黄强的兄弟看上去也不爽!
   “眼镜!你不要想有几个钱就可以为所欲为!你想得太简单了,我给你说,你们这种情况怕是一时半会出不去哦!根据《中华人民共和国治安处罚条例》***条,你们聚众淫乱,起诉你们,可判半年以上,三年以下拘役!”他把话一说完,欧阳马上就提不起劲了;一味的解释不是那个意思。我也假装给警察说好话,请他高抬贵手;那兄弟稳得帮老,板起脸半天没说一句话。欧阳见他油盐不进居然发起火来!
   “我草,什么大不了的吊事,TMD不就是玩玩妞,你装个吊啊!”欧阳冲到警察冒了这么一句,让我惊讶不已,我日,他真的是不想出来;还是他在成都有更好的关系?
   “眼镜,你脾气大哦!我给你说,不管你有好雄实的背景,我今天就公事公办。”警察也毛了;
   “你先办手续,我把他放了!”黄强的兄弟让我把阿华的钱交了,先放阿华!
   “警官算了,他酒喝多了,可能还没有醒,你就不跟他一般见识!我马上去办手续,你抽下烟,消消气!”我把一包中华放在他桌子上转身去办手续;
   拿到一张手工填的行政处罚收据,到问询室领人;
   “警官,今天谢了,晚上请你喝酒!”我把收据给他,他看了看说“我说了只办一个人的!眼镜不能放!”他拿起桌上的电话就要拔号。我连忙给他按到;“警官,今天给个面子,他刚来四川的确不懂!我代他向你道谦!”阿华帮着说;
   “警官,对不起!我喝多了,不好意思!”欧阳接着说;
   “警官,放一马,谢了!”我给他眨了下眼睛,
   “算了嘛!看你两个朋友的面上,今天就放你一马!不要有下次!”警察说着把手铐给他们打开;
   虽然是春天,但倒春寒却冷得让人发抖,车上大家都不言语;我把车开到龙抄手门前,点了三碗抄手,热腾腾的抄手下肚后,感觉到一丝丝暖意;
  “阿豪,谢啦!”欧阳擦拭着眼镜上的雾水,嘴里嚼着抄手说道;

 楼主| 发表于 2013-10-2 00:53 | 显示全部楼层
意料之外的是,通过这件事,欧阳居然把阿华挖的这个坑给填了,并没有追究阿华,欧阳走的时候,我们为他饯行。他拍着阿华的肩膀意味深长的说:“兄弟,好好干,赚了钱请我喝酒!”其实欧阳是个聪明人,木已成舟,一味的追究下去,无非就得一个名声而多一个敌人;在出来混迟早要还的魔咒下,谁也说不准哪天就与你的敌人狭路相逢;因此欧阳放阿华一马,本将成为他敌人的阿华,现在却有些感激他;
   阿华通过那件学乖了不少,晚上很少去夜场鬼混,有两个原因,一是上次被抓心里有阴影,其次是公司业务发展不行,让他没心思再玩,我们整天在公司焦头烂额的抓销售,似乎业务员反馈回来的消息都像在应付我们,好几天没见着杨军了,几个其它的业务员也像失踪了,只有几个混饭吃的业务员,早晚来公司签到,问他们业务,他们总是闪烁其辞,让人怀疑他们是不是一天到晚在文化宫喝茶,或者去洞洞舞厅沙妹妹去了!我和阿华烟一根接一根的抽,下班的时候,办公桌上那个特大号烟缸里横七坚八的挤满烟蒂。能不愁吗?每个月几万的开支,这些钱都无影无踪的消失,扔到水里还能见个泡,可这么耗着,连泡都见不着一个。急也只能急在心里,还不能表露出来,一但表露出来,整个公司的人就人心慌慌,各人开始找出路,那就完蛋了。每周的例会上,我们都从容的给他们讲话,面对业务员一张张白券,嘴上说好的,心里却在骂,妈 的!还要给他加油打气!每天精疲力尽的回家,王露看着我,只能默默地为我加油鼓励;躺在床上双目无助的仰视着天花板;王露趴在我胸上,拔弄着我胸前的那块玉;
   “老公,公司生意不好?”她想问又不敢太心切,小心翼翼的问我;
   “嗯!”
   “没事,我老公又聪明,又能干,不急哈,慢慢就会好起来的!”她深情的看着我;
   “唉。。。。。”我捏着她的脸蛋,眼神中透露一丝感激。感谢她的鼓励与善解,
   “别叹气!更别灰心!我相信你,你能行的。”她的手滑到我的肚皮下面,她的眼神告诉我,她想要。公司开业两个月,整天东奔西跑,回家疲惫不堪,快两个月没碰她了,一是太累,二是压力太大,注意力放到公司业务上,却冷落了她,心中不免有些欠意!为了表示对她感激之情,只能以身相许!也许是业务上的事确实让人烦心,居然中途有几次干不下去。歇了好几次太勉强完成。一会想到,马上要到月底,几万块的工资又要发,原来打工的时候,盼星星盼月亮,就盼着月底的到来,可是总觉得时间是那么漫长,现在可以好,一转眼就是一个月,感觉就像昨天才发了工资,今天又要发一样!千头万绪就是找不到突破口,看着王露雪白的奶子上下移动,奶子上粉红的奶头就像财务的算盘珠子,上下翻飞在算工资表。。。。。。
   失眠,焦虑缠绕着我,经常半夜醒来坐在阳台抽烟,看着惨淡的月光和婆娑的树冠,让我感到一阵恐惧,黑夜给我一双黑色的眼睛,我没有用它来翻白眼,我想努力的洞察身边所有事物的切入点,它却给我带来恐惧!人生无常,世事难料。面对所有的一切,我感觉自己很无助,无助又能怎么样呢?选择逃避现实是不可能的,天大的事也要去面对。逃避是懦夫的表现!面对?又怎样去面对呢?我想问天问大地,它们却沉默不语!

 楼主| 发表于 2013-10-2 00:53 | 显示全部楼层
 看着憔悴、焦虑不堪的我,王露也急在心头,面对现实她也无能为力,她知道我喜欢看书,冥冥中她到新华书店为我买了一本卡耐基写的《人性的弱点》,回家后我看到封面上那个眼神矍铄的老头,叼着个大烟斗,咋一看还以为是福尔摩斯,上厕所蹲在马桶上无聊的翻着书页,看着简单的故事,后面却有精彩的点评。那天我在厕所里蹲到半夜三点。人应该以积极的心态去面对任何棘手的事情。。。。。。
  

 楼主| 发表于 2013-10-2 00:54 | 显示全部楼层
照本宣科的老师不受学生欢迎,照本宣科的老总也不会受到下属的尊敬,书本上的知识,要经过沉淀领会才能惯通到工作中去,这本书给我帮助很大,每当我遇到挫折或者烦燥的时候我都会以卡奈基的方式来应对;余下的几天我没去公司,《论语》“温故而知新”这句哲学名言历史告诉我们它的确很受用; 我每天反复地,仔细地看这本书,基本上达到废寝忘食的地步;想透了很多东西,山不过来我就过去,车到山前必有路,成功是给有准备的人,这些话从表面上看,像是口号,但你运用到工作当中去却变成至理名言;
   在家里呆了整整一周,关掉电话,每天一杯清茶加一本书,细嚼慢咽的品味着知识带给我的快乐,感觉自己有收获,把学到的知识与大家分享;公司的业务还是一筹莫展,阿华静静地坐在总经理室,业务员忙碌的打着电话,与电话那端的人谈话语调极其恭敬,狠不得给对方下跪,像是祈求对方,不对应该是乞讨给我一单业务吧;他们急啊!我为拥有这样的员工感觉骄傲;我们也急。两个月就卖掉一台传呼,利润一百大洋!落谁身上都急。公司的管理没有出现问题,方向上也没问题,问题出在人脉上。人脉这问题是关键;如何解决?大家心里都没底!无从着手;中国整个社会就是一张大网,这张大网就是关系网,有背景的生意人,做嘛,嘛顺,只有背影的生意人只能大浪淘沙,用汗水去浇灌自己的业绩;就像当今流行的一句话,后台强大的人是:说你行,你就行,不行也行!没后台的人是:说你不行,你就不行,行也不行!中国几千年的人际诟病与精髓都被继承下来;
   看到业务员这么低声下气的谈业务我也心痛,或者还有些气愤,以这种姿态谈业务能捞着什么呢?只能受到无情的拒绝和打击;做生意本是你情我愿,平等互利的一种社会活动。为什么我们的业务员销售东西要比买方低人一等呢?要先给他们树立做人的信心和生意场上的原则。做人要不卑不亢,做生意和做人一样!我买了十几本《人性的弱点》发给业务员,第天早上必须读一个小时;并不间断地给他们讲解。用心的业务员,下班后会在办公室仔细的阅读,不上心的业务员,只是装模作样的应付我,好像是我在强迫他们。后来应付我的业务员全被辞退。努力学习的业务员留下来,我们经常一起探讨心得体会,阿华当初不理解,说我快把公司搞成一个读书会馆了。他哪里知道磨刀不误砍柴功。看完书后,他们每天上班精神面貌一新,与客户打电话显得彬彬有理;杨军很快与那个联系了两个月的老总约了个时间喝茶。他兴奋的冲进我的办公室!
   “张总,我联系到李总了!他答应我在圣淘沙喝茶!你陪我去好不好?”他眼神中燃烧着希望的火焰,
   “好!什么时候?”这对于我们没有人脉的生意人来说,简直是一大惊喜;
   “今天下午2点!”
   “好的,你把资料和样子带上,一会我陪你去!”杨军兴奋的闪出办公室;
  圣淘沙茶楼是当时成都档次最高的茶楼之一,他以静为噱头,一进茶楼,服务员会提醒你,请将你的手机或者传呼机改成静音;里面绿树成荫,高山流水再加上不紧不慢的古筝琴声,让人忘却了是处在繁华喧嚣的都市,而回到了大自然的怀抱。加上服务员良好的服务态度和意识,让这家茶楼的知名度在这座城市让人耳熟能详;
   李总是联合台的老板之一,他也是个退伍军人,有军人的作风,2点整准时到达,我们要了壶铁观音,服务员在旁边熟练的给我们沏茶;配合着琴声,让人心旷神怡;
  “李总,这是我们张总!”杨军给我们介绍,此时的他气定神闲,语言动作都极其到位;
   “李总你好!”我递上名片;
   “张总你好!”他也拿出名片给我一张;

 楼主| 发表于 2013-10-2 00:54 | 显示全部楼层
“张总,在谈业务之前,我要先表扬小杨一翻,我今天来不是看中了你们的产品,而是看中了小杨的精神和人品,这两个月,他是天天守在我办公室门口。我再不来会下你们,我心头都过于不去了!”张总拍着杨军的肩头赞叹着说;是啊心诚所至,金石为开啊。杨军的确是个能吃苦,有衡心的人;
   “谢谢李总的夸奖,但愿我没影响到你的工作!”杨军笑着给李总端过去一杯茶;
   “谢谢,没影响、没影响、小伙子做点有衡心,是个人才!”李总继续夸奖他,是啊这个社会本来就是脸皮厚才吃得够的时代,如果你是羞答答的玫瑰,你就只能静悄悄的开;没人会因为你的羞涩来补偿你,关照你。
   “言归正传,小杨我看看你们的产品!”李总打开窗户说亮话。杨军拿了十几款传呼机出来。
   “李总,这个型号是P18,和MOTOROLA的加强型外观和功能也一样,只是品牌不同;”
   “哦!价格呢?”李总是行家,也比较爽快;
   “我们供货价398”杨军说着,
   “最低价能做到多少?”李总仔细的看着做工;这款产品做工和功能是没啥谈的,都做得很精致,没想到五大三粗的肥佬能做出这么好的产品来;
   “李总,我们产品刚进入四川,在开辟市场我们的报价都很低,按出厂价报的,并且我们还要给您配写码器。”杨军说得很中肯;
   “不晓得信号好不好?反修率高不高?”听到这话,我知道李总看上这个机子了;
   “李总,这款产品通过信产部的测试,并且在广州市场上销售得很好,返修率很低!”这些话都是肥佬自已吹的,我也不知道是真是假,总之按原话讲给他听。
   “哦!广州在卖?”李总看着我;
   “是的,最先在广州上市。”那时一讲北京、广州、上海有的产品,内地人都愿意相信;因为发达的城市都在卖,就证明产品没问题,那时成都也在学上海。包括春熙路都是仿上海的南京路修的。后来我跑了很多城市,中国的城市除了丽江,其它的根本没去头,都一个样;根本没有建设出本地的文化特色来。
   “那这样,我也不知道这个产品好不好,只是听你们在介绍,我也不是不相信你们,小杨先给我送一百台来,我们先试一下,如果好,我再给你下单。你觉得要得不?”李总回答也很中肯;小杨借着东风又给他把余下的十多款产品通通介绍一翻,我们的产品当时主要是仿MOTOROLA的外观和功能,性价比都很高。李总也是照单全收。每个产品,都50——100的下了订单;
   “李总,不好意思,我想问下结款是怎么结呢?”杨军问得小心翼翼的;这是我们平时给他们灌输业务知识,一单完整的业务就是出货收款,只出货收不了款,这种业务最好别做。
   “第一单货可能要慢点,主要是我们要考查你们的产品质量。你们货好久送得过来?”李总问道;
   “明天就可以送到。”我回答;
   “这样嘛,这一千多台机子,一个月后付款,如果没质量问题,以后的产品就货到三天之内付。你看怎么样?”李总看着杨军,杨军不敢冒然作答,转过头来看着我!
   “没问题!那先感谢李总的支持!”我想,只要开了头,以后供其它的台就不在话下了,晚一个月结款也没啥问题,产品放在库房里又不会下儿!再说李总的担心也完全可以理解。
   “那好,我还有事先走一步!小杨,你明天把货早点送过来!”李总站起身来给我们握手作别;
   “李总,要不我们晚上吃个便饭?”我征求他的意见!
   “张总,不要客气。今天就不吃了,以后再约吧!”说完我们关他出去;杨军站在茶楼门口痴痴的站着,直到李总的车没了影才想起他的老总还在上面等他。
  
  “杨军,干得不错!”我拍着他的肩膀;他憨笑着看着我,突然脸色一变问我:“张总,库房头就只有样机,明天杂个送哦?”
   “没事,我们今天让肥佬发货,明天就能收到。”他听了才放下

 楼主| 发表于 2013-10-2 00:54 | 显示全部楼层
 看着被太阳晒得漆黑的杨军,他脸上洋溢出有胜利者的微笑,他从口袋里拿出仅有的两支五牛香烟,将一支香烟捋直了递给我,我本想拿出我的烟来给他,但怕伤他自尊,我接过烟,他为我点上。劣质香烟那剌激我的咽喉,忍住了没咳嗽出来。他也点香烟,仰着头靠在沙发上,舒心的吐着烟圈。上个月底公司裁员的时候,要不是他来我办公室请我不要裁他,他早已属于OUT的业务员之一了,那时我组织大家学习,他像坐在火盆上,左顾又盼,心不在焉,学习一结束就见不着他的人影,当时我很怀疑他在外面兼职;这让我对他很不了然,当我让他给我一个理由的时候。他说:“豪哥,我刚刚租了房子,如果我丢了工作,下个月我就无家可归了。”
  “嗯 !?那你之前住哪里的?”我问他;
  “原来我住同学租的房子那,现在他耍女朋友了,我住那不方便,我觉得我的工作基本稳定了,所以自己租了房,没想到公司要裁员。。。。”他低下头;
  我忍住冲动的想法,你租了房管我求事,一天到晚都见不到你的人影,我还得花钱把你供起,你以为你是弥勒佛?再说我也不是大慈大悲的观世音!哪知道他天天守在李总的办公室外面,甚至被保安驱逐了好几次,后来为了不被赶出去,他陪着笑脸,给保安递上一支支,自已舍不得抽的业务烟。受尽别人的白眼,知耻而后勇用在他身上再恰当不过;
   此时的我心情很复杂,有怜悯,有激动,有感慨;我叫服务员拿两包中华烟,给了一包给他。“小伙子,好样的。好好干”

 楼主| 发表于 2013-10-2 00:54 | 显示全部楼层
喜讯传到公司,阿华、包括远在广州的肥佬都很高兴,其它的业务员更报以羡慕的眼神,我们为杨军喝彩。杨军成了公司的英雄!一周后,杨军接到李总的电话,急要一千台P18;让我们抓紧备货。杨军小心翼翼地问李总,前面那一千多台的款能否先付?李总很爽快。叫我们带上票据。到财务处结款。我当即准备一个五千的信封。交给杨军让他结了款后给李总表示表示。如果行的话,晚上请李总吃个便饭;杨军领命而去。
   我和阿华坐在办公室算帐,杨军这单业务不仅把原来的亏损全部赚回还有赢余;后面的这一单供进去,我们纯利能达到十万。这比做电视轻松多了,一个传呼机重量约50克,能赚一百多一台,而一个电视机重量50公斤也就赚一,二百元。从利润率来算传呼的高多了。正当我们兴高采烈的谈轮一下步工作重点时,杨军失魂落迫的走去来。我和阿华一看他表情就知大事不妙!
   “怎么样?”阿华问他
   “被李总骂了一顿!”杨军没头没脑的说一句;
   “咋了喃?不急,慢慢说!”我安慰他,杨军没有继续接着说,看他的样子好像受了很大的委屈;
   “没结到款?”我问
   “结了。”他从包里拿出一张支票,递给我;
   “1000台P18订单他不要了?”我耐心的问他,
   “要!”他惜字如金。
   “吊你!那你垂头丧气的干啥?”阿华也忍不住问;杨军从包里拿出那信封,交给我说“李总说,见我老实厚道才跟我要货的,哪知道我会这样。。。。。他说他看错人了。。。。”我一听松了口气,没想到李总这么正直。杨军自尊受打击了。不过他人品的确不错,如果是其它业务员可能就把这五千块揣进自己的腰包,再欢天喜地的回来给老板报喜不报忧!
   “他是不是觉得少?”阿华接着问;
   “不是,他鼓到要给他,他给我说再不听招呼,就马上退货!”他无辜的说着。像做错事的小孩;我拍拍他的肩膀。
   “好了,没事,以后你多给他联系。李总是个好人,这五千块,你拿着去买一身行头,看你穿得像打小工的。”我把信封递给他。他没有伸手接,我就纳闷了,NND为了六百块工资,你让我不要裁你,现在给你五千你到是不要了!?这是什么逻辑?
   “拿着!工资,提成一分都不会少你的~!”阿华以命令的口气说。杨军才收下,一句感谢的话也没有,转身走了。我和阿华都觉得这个娃娃有点不可思议;
   杨军开了个好头,其它业务员也陆陆续续下了些订单,成都所有传呼台基本上都在与我们合作。日进斗金的阿华并不满足。还要拓展市场。

 楼主| 发表于 2013-10-2 00:54 | 显示全部楼层
看着踌躇满志的阿华,我不知道应该说些什么,他在公司总要负责布局,我主要是带兵打仗主抓业务这一块,杨军已提升为业务经理,在他的带领下我们把武警台,金盾台,成华台,八一台,锦江台。。。。等等全部建立起密切的合作。阿华的布局,让我们的销售区域增大了五倍,把杨军调到昆明任分总,原来的班子让杨军挑几个精英去,帮他开疆扩土,陈健任贵阳分公司分总,刘涛任重庆公司经理。我负责西北市场。这样一来,成都就空了,又招了一批女孩子做助理,主要是给成都市场做业务跟单;加上配送人员,成都就可以不用业务员,杨军在成都一月收入达到2万,其它业务员最少也有5K的收入。把他们放在成都的确是有些浪费人才。我把那款捷达王转让给杨军,我买了辆97款本田,阿华买了辆丰田佳美;整个公司一片欣欣向荣的景像。
   97下半年,公司业务达到了顶峰,每个月两三万台的销量让肥佬累得喘不过气来,跟本没时间来成都,阿华去夜总会的时候也少,不过他包养了一个川师的学生妹。学生妹短短半年时间为阿华打了五次胎,平均一个半月打一次。阿华的爱好有些变态,他喜欢在女人例假的时候干女人,并说什么了“搞个月经B,当吃肥母鸡”,阿华搞的小女生太多,觉得不好玩,慢慢的他喜欢上了年纪的女人。我们经常笑他。他居然说“你懂个吊,老B干姜,越搞越香。”彻底让我们集体无语。
   西南的业务开展得挺顺利,但是广州那边作坊试的传呼机厂家越来越多,利润空间打压得非常利害,中国人做什么都一窝风的搞,传呼赚钱,大家都做传呼机,对讲机赚钱,大家都搞对讲机,现在手机能赚钱,大家都做手机,汽车赚钱大家都搞汽车。搞出来的产品往往形似神非,所以到目前为止不管是中国的电器,汽车很少有自己的知识产权。全是仿造,昨天晚上看到一个BYD F6在我前面晃来晃去,当时我以为是奔驰,没想到跟进一看是BYD。我C;我彻底无语,中国的汽车工业像一个行尸走肉,没有灵魂,只有躯壳,发动机、波箱,悬挂这些高精的技艺中国没有,一个民族工业无耻到这种程度的确也能让人骄傲。我在西安单枪匹马的干,组建一个本地的班子,当时我觉得成都很落后,没想到西安这个十三朝古都比成都更落后;无论他们的穿着打扮,还是消费水品,或者城市建筑总给人一个乱字。标志性的古城墙外面一溜低矮的窝棚,羊肉泡沫只能听不能吃。很多乘兴而来败兴而归人大有所在。我去了大小雁塔,兵马俑,华山,除了赞叹还是赞叹,我们的祖先你们在搞什么飞机?没事在地坑里搞些泥兵泥马出来,除了劳民伤财还有什么吊用?不过到是给西安的旅游收入带来不小的回报。前人种树后人乘凉!赞叹它的古老!赞叹先人的板板!现在的这座城市,怎么看也看不出来,曾经是个全世界最繁华的都市,不知道是被现在规划局糟蹋成这模样的还是其它什么原因,它没有令我回到唐朝,更没展示出曾经盛京的魅力!只留下满目疮痍。
   可能是我的属相不适合到西北去,到了西北只能喝西北风,我们辛辛苦苦打下的江山却在西北靠近中原的地方,全部贡献给河南人了,我在这里深情对河南骗子说一声,我干 你 娘。。。。你害得我倾家当产,妻离——还好没有子。。。。

 楼主| 发表于 2013-10-2 00:55 | 显示全部楼层
要不然真应验了妻离子散这个成语。西安的消费力低下,不得不让我转战中原,到郑州设立了新的办事处,到郑州第一件事先去少林寺烧了一柱高香。祈求保佑我事业飞黄腾达,郑州这个中原重镇不仅物流方便,作为中国的腹地,到哪里都比较方便,人口众多,消费力也不错,我带上西安的兄弟到郑州开辟市场,时值国庆前,到处都是一片节日的气氛,我们找到XX台的台长,经过几次交谈最后到了实质性的谈判,该传呼台在郑州实力不小,两三千平米的传呼室里,摆放着一排排电脑,电脑前的CALL妹忙碌地工作,办公室豪华气派,黄台长那张大班台上放着鱼缸,硕大的烟灰缸上放着一支冒着青烟的雪茄,旁边放着剪刀和超长的火柴。
   “张总,来尝尝这个!”黄台长递过一根姆指粗的雪茄给我。
   “黄总,有这个爱好?”我笑了笑问他,
   “一个朋友从国外给我带回来的,味道还中!”他浓烈的河南话让我听了想笑,我中你娘哦,妈个批装神唆!
   “你的产品,我看过了,还中!”我日又中!“不过,与我们合作的厂家都要求有一定实力的,我们台,有十几万用户,国庆前我们要搞一次,以旧换新的活动,也就是说,将原来那批老的数字机用户,换成中文机,你们中文机的外观和价格,都中!就是不知道你们能不能跟上我们的量!”他不紧不慢的中过去中过来,听得我像是被中过一样,头都大了。
   “你们准备更换多少用户量?”我问他。
   “你可知道,我们十几万用户,只有不到三分之一的用户在用中文机,也就说要更换三分之二,就按保守的数字统计,也要更换10万台,当然啦,这十万台传呼机,我也不可能就只要你这一款型号,其它的厂家我也要照顾人家感受,都合作这么久啦,不可能一脚就把人家踹得老远。你说是不?”他抽了口烟,吐了一大口烟雾出来,他整个人都躲在烟雾后面,有种让我雾里看花的感觉。
   “那黄总,你准备先采购多少台?我这边好给厂家下定单!”我也抽了口雪茄,一股猛烈的叶子烟味道,窜满我口腔,鼻腔。垂子是不是哈瓦那雪茄哦。感觉跟叶子烟一样!
   “我刚才就提到过,要实力!你们厂一天能生产多少台传呼机?”他穷追加猛打,我晓得个求,肥佬那工厂坐北坐南我都不知道,我哪晓得他能生产多少量?
   “如果原材料不缺的情况下,一天生产五,六K没问题!”我也只有装起说,多了人家不信,少了,又怕他觉得我们没得实力,只好麻起胆子说个五六千。
   “一天能生产五,六K也不算小啦,不过在合作之前,俺先要到你们厂里去看看。你看中不?”他显然是在怀疑我;
   “中!欢迎您来指导工作!”我也跟到他中一盘,为必说你看垂子,要就要,不要就算求了。主要是我报的价他没还价,先王顾左右而言他,这个样子搞就搞得我有点心神不宁,他们的规模的确不小,能分他们几万台的单,也有百把万的进帐,在人民币面前,哥也只好由着他的性子去。
   “指导工作,俺不敢当,只是考察考察你们工厂,大家相互了解也是为了日后方便合作,你说是不?”他说得也在理;
   “黄总那你看,什么时候能动身,告诉我一下,我让工厂的人去机场接你!”我说,
   “没事,你们准备好了,告诉我。我再安排!”他又抽了口雪茄,脸又躲支烟雾里,让我都没看清楚他的脸,只怕走出办公室会认不到他。
   “那好,我明天就回复你!就不打扰你了,我们先告退!”为了看清他的脸,我起身向他走去,握着他的说再见。此人长得尘嘴猴腮,一口漆黑的牙齿,像粪坑里的踏脚石稀稀拉拉。一双鼠眼,眼神飘浮不定。不是他豪华的办公室,打死我我也不相信,他是老总,事实再次告诉我,人不可冒相!

 楼主| 发表于 2013-10-2 00:55 | 显示全部楼层
我回到办事处给阿华和肥佬能了电话,交了意见,结果是,让我陪同他一起到广州,阿华从成都回广州,肥佬做接待工作。次日我打电话给黄总,问他准备好了没有?他说随时可以动身,我立马订了两张机票。叫上出租车到他们公司。他坐在一辆加长卡迪拉克上面给我招手。我想这家伙果然有点实力!
   到了广州,肥佬开了辆走私风度接我们,我直接拉开副驾的门,想给黄总开车门,一拉开门就瓜起了,妈 的方向在横在我面前。还是肥佬反应快;
   “阿豪你开车,黄总这边请!”又把黄总拉到右边去坐。我敢开个毛线!肥佬 笑西西跑过来开车。
   “张总我们先去工厂看看,食宿一切从简,不要铺张浪费!”黄总说,感觉这小子是个干事的,不是忽悠我们。我们一行来到工厂,工厂估计是租别人的厂房,两条生产线,所谓的生产线就是一条传动带,两边坐满了工人,工人们机械的做着一个动作,安振动器就中安振动器,显示屏的就安显示屏;进车间时,肥佬特意让我们带上帽子穿上白大挂,再套上鞋套,地上铺了一层防静电的垫子。黄总看了后点点头说“中!”
   一行人吃饭,肥佬安排了一个高档的海鲜酒楼,包间装修得像皇宫,到处都在冒金光。象拔蚌,刺身,辽参,各类生猛海鲜,主食安排的鱼翅捞饭,老黄酒量好,我们五个人喝了三瓶五粮液。老黄可能就整了一瓶。晚上到东莞找了家夜总会,给老黄安排了个湖南妹子。
   第二天中午,我们接到老黄,找了一家粥店,吃海鲜粥,老黄心满意足的说,
  “三位老总,你们公司有实力,我想跟我们合作没问题,我先少给你们下点单,2万台P3188中文机。”

 楼主| 发表于 2013-10-2 00:55 | 显示全部楼层
“2万台?”这满嘴黑牙,尘嘴猴腮像江湖上耍猴的河南人一开口,用现在的话说就把我们雷得披头散发!我们做了很多业务下最大的单不过就五千台,这黑嘴一开口就两万!不得不让我们倒吸口凉气!
  “你们不会是因为生产不了吧?”他看我们没反应,追问了一句;
  “生产到是没问题!。。。”肥佬喝了口粥说,我们也在盘算,两万台,给他的单价430元/台,也就是说要八百多万,刨去利润成本也差不多要700万,现在我们阵线扯那么大,一时半会生产起来资金确实有压力,华仔看着桌上的茶点发神,没有说话,我在盘算资金压力,肥佬无厘头的说出这话,也不知道他到底有多大实力;
   “这样吧!你们准备一个合同,到郑州去签!我昨天中酒喝多了,先回房去睡!”黄总见我们没有拿到订单的喜悦,找个借口离开,我送他回房;
  “张总,你们是不是生产上遇到麻烦或者是资金上有问题?”在路上黄总套我的话;
  “黄总不瞒你说,生产是绝对没问题,只是资金上有些问题,我们在南区和西南区六省市铺得比较开,现在厂里的应收款都好几百万,这么边的订单,一次交货的可能性比较下,可能只得分单交货!”我给解释说,现在比的是真金白银,拍胸口,掉劲的话说得再都没用。
  “国庆节是销售的旺季,我们这次活动就是截止到国庆节期间,时间只有七天,如果你们确定生产不了,或者是要分单供货,我就只好找其它厂家,这次我这么急跟你来广州就是因为时间紧迫,这次力度很大,交三年服务费就免费换机,机会不多啊!”黄总点了根烟脸上流露出失望的神情;
  “是的,我们其它地方,国庆节期间也下不少订单,我们工人天天都加班,原材料的采购上面也有一定的压力,这些供应商货一到我们就得付款,黄总你多理解才是啊!”我把难处说给他听,当然也不想就这样丢掉这张单子,人有时候在利益面前总不会取舍,贪念会让我们智商降低,尤其是在巨额利润面前,往往忽视了风险,看中了利润;
   “我理解啊,做企业难啊!我可以先付10%的订金给你,我们也有压力,节前其它厂家供的货都要求回款,我只能尽最大的努力做这件事了!”他叹了口气;80万杯水车薪,扔到厂里泡都见不到一个,有总比没有好。
  “那行!我们想想办法,晚上我们见面再谈!”共握着他那像粉蒸鸡爪似的手,
  “中!不行的话,俺明天就回郑州!再见,张总!”他说着回了房;
  
  

 楼主| 发表于 2013-10-2 00:55 | 显示全部楼层
肥佬,阿华在继店等我,
  “老黄说可以先付我们10%的订金!”我给他们说,
  “妈 的,有吊用啊,80万买外壳都不够!”肥佬叹了口气。
  “那怎么搞?不做?”我望着肥佬,肥佬肚皮上下起伏着;
  “做啊,最好给他谈,分成四单做!这样我们压力就会小很多!”阿华在旁边说,
  “我谈过了,他们这次活动力度大,老的数字传呼机占的比重大,想通过这次活动换一批下来,他宁愿给我预付定金也不愿把数量控制下来。怎么办?”我无奈的说,
  “妈 的,如果分批供货谈不下来,只好放弃。要不然会压死我们的。”肥佬也很无奈,
  “那行,晚上再找他谈吧!”我点点头,
  “阿华,你们公司现在我多少现金?”肥佬 问,
  “有一百来万,加上应收款差不多三百万!”阿华把帐记得很清楚,我们三个股东预计年底能分到一百万,
  “你还差我多钱?”肥佬问,
  “不到二百万!”阿华说,
  “先全部打到公司来!”肥佬说着,
  “没问题。还是不够啊?”阿华的表情也无奈,
  “我可以凑100万,供应商那我再拖一拖时间,可以再搞个七八十万,这样加上他的八十万定金,我们就有四百万来周转,这样我们做一万台的单是没问题的。如果还差钱,我们私人再凑点!你们看怎么样?”肥佬很会算帐,七借八摞的就搞定一万台的资金,
  “行啊,那就看晚上谈得下来不!能谈下来就最好咯!”阿华点一支烟深深的吸了一口。
  “对了,阿豪这家公司在当地,怎么样?”肥佬心里还是有些担心,
  “在郑州应该算是第二大传呼台,有十几万用户,不过签合同的时候,最好我们三人一起过去看看。”我隐约有一种不祥的预兆,但是又找不到理由,不做这单生意,第一是有丰厚的回报,第二,这家公司看起来没有任何破绽,第三,不能无缘无故的感觉不好就放弃;
  “没事,你看过就好!”阿华说着;
  “还是大家都去看看,这是我们第一个大单,还有就是我感觉不太好,但又说不出来!”我把自己的感受说出来。
  “是不是被大单吓到了!?”肥佬打讪道;
  “行,一起去看看也无所谓,听说北方妹妹搞起来很舒服!”阿华去哪里第一件是就是搞女人。
  
  

 楼主| 发表于 2013-10-2 00:56 | 显示全部楼层
 晚上在酒店的餐厅要了一个包间,黄总我们四人坐到一起,随便点了几个菜,应老黄的要求上了点啤酒,
  “黄总,咱们真人就不说假话!今天下午我们合计了一下,这次供货我们顶多给你供一万台的单,节日期间,你去找MOTOROLA他也给你生产不了这么多,别说广州的这些小厂了!”肥佬开门见山的说,并有封黄总口的意思在里面,别他妈 癞蛤蟆打哈欠口气大,除了我这一万台,其它地方你就找不到着了。
  “哈哈。。。。俺喜欢你的爽快!不是俺找不着,就是找着了,俺也不和他做!你们三人可是好拍档。俺佩服你们,我们敬你们哥仨一个!”说着老黄端起杯向我们敬酒。
  “黄总你很忙,我们不谈虚的,能做我们就做,做不了大家可以做朋友,你说是不是?我现在答应你能做两万台,到交货时间,我拿不出来,那时我们做朋友都没机会了!”阿华补充道,
  “是这个理,那你们就做一万台,俺再找别的厂家订购一万台。”黄总也很爽快!
  “黄总,这个款是怎么个付法?”我问他,
  “10%的订金,我们签完合同就转到你帐上,余下的款,国庆要放七天假,8号一次性全付给你,中不?”老黄没打含糊,
  “中!”我们三人几乎同时说这个字,大家相视一笑举起杯“合作愉快!”
  次日我们一行四人从广州飞到郑州,黄总那辆加大凯迪拉克在机场外候着,先到他们公司巡视了一遍,又到办公室抽了支雪茄,回到酒店,肥佬,阿华对他们的实力一点都没怀疑,见他们这样,我也放心下来!
  
  接下来就是到得收款,放货。凑了一个星期肥佬 那边还差60万,我和阿华把身上的钱全疗掏完,还把车抵给典当行,凑了40万,余下的20万,我只有找王露商量;王露第一句话就说我,“你当我是银行?尽搞些零存整取,我给你说清楚哈,你今年到现在一分钱都没交给我哈!”
  “老婆还没有到分红的时候三!年底分了红我全部上缴!”我给王露陪着笑脸,每次找她拿钱,她都要为难我一翻,
  “你老实告诉我,你今年能分好多?”她关心的还是我的钱,没想他男人一天在外面摸爬滚打累不累,苦不苦?
  “年底分一百万应该没啥问题!这单业务做下来,我们能赚7,80万!”我也没想搞点么房钱放起。对钱的概念不是那么强烈,只是很享受赚钱的过程,
  “那么多啊!老公你在外面要小心点哦!注意身体!少喝酒,不准泡妹妹哈!”终于说出我想听话!
  “知道了,谢谢老婆关心!你把钱给阿华,让他给你打个借条哦!”我叮嘱她;
  “好!老公你想我没有?”又开始了;
  “。。。。想!”最烦电话里说这些没用的话,不知道女人是怎么想的,再想也远水解不了近渴啊,她非常让你说!还要说得非常动情,要不然她还不高兴。女人啊。。。

 楼主| 发表于 2013-10-2 00:56 | 显示全部楼层
钱一到位,肥佬开足马力加班加点的生产,9月28号终于净一万台中文机全部生产完毕晚上到机场把货发出来,29号我叫黄总安排一个车到机场提货,整整装了满满一面包车。这些机子上流淌着工人的汗水和我们的心血,到传呼台,入库开单一应手续办完后,我飞回成都度国庆节,晚上阿华,杨军,陈健,刘涛我们一行人到银杏吃饭,看着杨军他们几个,半年前还为六百元基本工资辛苦劳作,现在一个个长得白白胖胖,穿着西装系着领带,个个都像老板;大家欢聚在一起,谈论各地的见闻和希奇古怪的事,当然黄段子也不少!吃完饭,杨军要去买单!我叫住他;
   “兄弟让阿华买!公司报帐,你就不要客气!”
   “豪哥,华哥,说实话,我有今天全靠你们!我很早就想请你们吃饭,可是有机会的时候,我没钱,现在我挣到钱了,今天有机会大家聚在一起,这个单我买定了!”说着从包里全出一踏钱,服务员把单子拿过来,八千多!我干你阿华的娘。这顿饭吃掉多少个传呼机的利润啊!
  
   噩耗!

 楼主| 发表于 2013-10-2 00:56 | 显示全部楼层
吃完饭后回家,刚走到单元门口王露在阳光上眺望我,听到一声惊呼“老公!。。。。”然后听到劈劈啪啪下楼的脚步声,她穿着拖鞋一个鱼跃跳到我身上,搂着我的脖子亲个不停“老公想死我了。。。。”我抱着她往家里飞奔,三下五除二扒光她的衣服,一对混圆的奶蛋弹跳着映入眼帘,很久没有摸过她的奶子,一边摸一边亲。她幸福地在我身下轻吟。。。。。顺着奶子摸下去,她偏平的腹肌下面,一团柔软的阴毛上已溅水花,我在女人面前最大的缺点就是上床怕女人的B水,下床怕女人的泪水。他乡虽然没遇上故人,但现是久旱逢甘露。距离产生美,小别胜新婚用在我们身上再合适不过。我们不知道疲倦的做着同一件事,直到精疲力尽才相拥而睡。人生最大的享受不过于饭后烟含着,JJ被B包着。。。
   次日我和王露到她父母家吃饭,我总感觉心神不宁,有一种莫名的烦恼困扰着我,这是我的第六感,我有很强烈的第六感,并且非常灵验。中午吃饭的时候丈母娘不停的给我夹菜,我却没一点胃口。。。。
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